第八章进出口商品价格.ppt

（四）计算方法 计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额。 例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公吨为1000×0.03=30美元。 也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时，则以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额。 第三十一页，共四十三页。 第八章 进出口商品的价格 第一页，共四十三页。 在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。 第一节 进出口商品价格的掌握 第二页，共四十三页。 在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则： （一）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。 （二）要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。 （三）要结合购销意图 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。 一、正确贯彻作价原则 第三页，共四十三页。 二、注意国际市场价格动态 国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。 第四页，共四十三页。 （一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑交货地点和交货条件 （三）要考虑运输距离 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。 三、考虑商品价格的各种具体因素 第五页，共四十三页。 在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。 四、加强商品成本核算 第六页，共四十三页。 1、出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口总成本=购货成本+商品流通费+税金-出口退税 2、出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。 3、出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 第七页，共四十三页。 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。 出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本X100% （一）出口商品盈亏率 第八页，共四十三页。 它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。 出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元） （二）出口商品换汇成本 第九页，共四十三页。 1.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。 注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。 2.出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。 以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入； 以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。 （二）出口商品换汇成本 第十页，共四十三页。 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％ （三）出口创汇率 第十一页，共四十三页。 合理运用汇率报价 （一）本币→外币，选择买入价 出口商原来收取本币，现在需要改为外币报价，则需将所受外币卖予银行（银行买入），换回原来的本币，所以要选择买入价。 第十二页，共四十三页。 例：我国某出口商品原人民币报价为每件40元，现在改报美元，中国银行外汇市场即期报价为：＄1=￥8.3015/8.4015，则美元报价为：40/8.3015=＄4.8184，而如果出口商采用卖出价，当他