商业模式画布是什么.docxVIP

PAGE 15 PAGE 1 5 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《商业模式画布是什么》的内容， 具体内容：画布大家不陌生了，但是呢?看完我整理的后你就会明白了!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!商业模式画布是一种关于企业商业模式的思想，直观、简单、可操作性强。在创业项目... 画布大家不陌生了，但是呢?看完我整理的后你就会明白了!文章分享给 大家，欢迎阅读，仅供参考哦! 商业模式画布是一种关于企业商业模式的思想，直观、简单、可操作性 强。在创业项目和大公司中，商业模式画布都起到了健全商业模式、将商 业模式可视化及寻找已有商业模式漏洞的作用，在项目运作前通过头脑风 暴避免错误，减少失败决策带来的损失。商业模式画布常被用于设立创新 型项目或打造与众不同的商业模式。 商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。这块板子按照一定的顺序被分成九个方格，方格的内容如下： 客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合 价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点 渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到 你，比如实体店、网店、中介 客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一 锤子买卖抑或长期合作 收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益 核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、 技术、人才 关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务 重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持成本结构——你需要在哪些项目付出成本 你和你的同事在一个大房间里，按照以上的顺序依次在九个板块里填写 内容——最好是以便签纸的形式，每张纸上只写一个点，直到每个板块拥 有大量可选答案。然后，你们摘掉不好的便签纸，留下最好的那些，最后 按照顺序让这些便签上的内容互相产生联系，就能形成一套或多套商业模 式。喏，一个好项目的开头可能就是这么简单。 商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行， 同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。错误的方 案被删除，防患于未然;优秀的方案在半个小时内便确定下来，同时还会产生很多备选方案用来应对变化。商业模式画布是关于全局的集体智慧和 长远设计。 一、客户细分：用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。 我们正在为谁创造价值? 谁是我们最重要的客户? 二、价值主张：用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。 我们该向客户传递什么样的价值? 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题? 我们正在满足哪些客户需求? 我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务? 三、渠道通道：用来描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值 主张。 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体? 我们如何接触他们?我们的渠道如何整合? 哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好? 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合? 四、客户关系：用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。 我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系? 哪些关系我 们已经建立了? 这些关系成本如何? 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合? 五、收入来源：用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入(需要 从创收中扣除成本)。 什么样的价值能让客户愿意付费? 他们现在付费买什么? 他们是如何支付费用的? 他们更愿意如何支付费用? 每个收入来源占总收入的比例是多少? 六、核心资源：用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。 我们的价值主张需要什么样的核心资源? 我们的渠道通路需要什么样的核心资源? 我们的客户关系呢?收入来源呢? 七、关键业务：用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重 要的事情。 我们的价值主张需要哪些关键业务? 我们的渠道通道需要哪些关键业务? 我们的客户关系呢?收入来源呢? 八、重要合作：让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。 谁是我们的重要伙伴?谁是我们的重要供应商? 我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源? 合作伙伴都执行哪些关键业务? 九、成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本。 什么是我们商业模式中最重要的固有成本? 哪些核心资源花费最多? 哪些关键业务花费最多? 参照以上九大画布来描绘分析你企业的商业模式! .商业模式的八大要素 客户价值最大化、整合、高效率、系统、赢利、实现形式、 核心竞争力、整体解决这八个关键词，也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。 其中：整合、高效率、系统是基础或先决条件，核心竞争力是 手段，客户价值最大化是主观追求目标，持续赢利是客观结果。 中国的企业，在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境 界