行销策略的构成.pptxVIP

行销策略ABC;行销策略的构成;一市场背景分析;消费者分析;竞争者分析;产品力分析;二设定行销目标;SWOT分析;三市场的关键问题;四产品规则;五价格策略;六通路策略;七品牌策略;品牌的“三角定位法”;八核心传播策略;整合传播架构;九成本预算;十执行时间表;传播策略架构;传播目的;传播对象;行销传播区域;传播的核心概念;产品命名策略;产品命名策略;包装策略;广告策略;广告策略;媒介策略;媒介策略;店头推广计划;促销计划;促销计划;促销计划;促销计划;直效行销;公关和事件行销;比稿试题 产品含乳麦芽固体饮料 品牌阿华田 企业诺华（世界第三大制药厂） 口味麦芽可可 包装/容量听/400g20元；800g38元；1500g75元 价格 袋/400g18元 通路量贩超市食品店（南北杂货店）部分烟杂 消费者儿童（6-10岁）年轻人（19-24岁）老人体弱生病 时机日餐休闲（茶坊朋友聚会等） 购买者28-35岁家庭主妇 动机给小孩老人病人补营养/送礼 产品特性含各种人体必需元素，均衡补充 麦芽-对糖尿病有好处 广告诉求针对儿童母亲 “阿华田的孩子，不得了；不，是了不得” 市场1）固体饮料整体呈下降趋势2）阿华田市场知名度第一； 3）阿华田通路市场销量占有率75% 竞争者高乐高-巧克力饮品-高，高乐高 美禄-巧克力饮品（竞争者价格与阿华田持平