二次移动平均法预测销售.pdfVIP

二次移动平均预测商品销售量法 引论：二次移动平均法是以历史销售数据为基础，按时间顺序分段反映后期销售的变化趋势。 优点：重视商品因不同销售周期变化而销售产生变化的趋势。 劣势：忽视了因价格、气候、季节变化等对销售的影响。 计算步骤： 1）、首先根据历史销售记录Xt计算一次移动平均值Mt: Mt=(Xt+Xt- 1+Xt-2+……+Xt-n+1)/N 2）、在一次移动平均值基础上计算二次移动平均值Mt′ ： Mt′=(Mt+Mt- 1+Xt-2+……+Mt-n+1)/N 3）、分别计算方程系数：At、Bt ： At=2Mt- Mt′ Bt=2*(Mt- Mt′)/(N-1) 4)、计算销售预测值Yt+T Yt+T At+ BtT 备注： Xt ：第t期实际销售，一般为某一时段内平均值； Mt ：第t期移动平均值； N ： 进行移动平均时所包含的时段数； Mt′在Mt基础上二次移动的平均值； At ，Bt ：线性方程的系数； T ： 待预测的月份； Yt+T ：价格预测值； 实例：利用A产品前3个季度销售量，预测第10、11月份销售。（N=3 ） 销售月份t 月平均销售Xt 一次平均值Mt 二次平均值Mt′ 1月 1532 2月 1645