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《推销实务》期中试卷
(二营销使用)
一、填空题(20分)
产品包含三层含义,一是 ,即产品的使用价值,二是 即产品的具体形态,三是
即产品售后服务、安装、调试等。
现在推销观念概括地说就是从 中获利。强调 的共同利益。
推销人员必须遵守的准则是 ,要求推销人员必须运用各种方法和技巧接近客户,先让客户接受自己,继而开始推销。
是推销成功与否的重要环
节, 是衡量推销成功的最主要指标,但不是唯一指标。
在推销岗位中 是最基层的推销人员, 在公司起着承上启下的作用。
要成为优秀的推销人员,首先必须重视 的训练,同时还要注意 加
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