【主播管理】主播策略(思维导图).pdfVIP

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2022-10-27 发布于广东
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【主播管理】主播策略(思维导图).pdf

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直播间曝光点击10%，场景+主播妆容妆发商品曝光80% （商品和运营弹讲解）销售漏斗商品点击30% （主播引导） 1% 商品下单10% （主播促单）订单付款90% （主播逼单）主播考核指标互动率 3%-5% 互动时时进线权重互动条数比 1：3-110之间停留 45秒气氛型（中低单价，起号）定位专业型（中高单价直播间，销售期）直播人设设计才艺型妆容妆发设计 1，用一两句话总结商品卖点，功能总分式话术结构 2，卖点3-4个，核心卖点要充分论述 3，促单完整销售话术场景式话术卖点式话术常规时机互动基本功嵌入在销售话术中互动话术拉权重特殊时机互动拉在线商品话术提高进线主播准备福利留人留人话术活动留人内容留人转款话术语速语调语感气氛话语金句