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跨境电商卖家如何在亚马逊上自建品牌 做品牌只有一个目的：就是保护自己的listing不让别人跟卖。 品牌做起来后，在亚马逊上有人会用品牌词来搜索，这对你的Listing是很重要的。然后就是防止别人跟卖，别人不能走过来随时动你的Listing，也不能弄乱你的价格，所以建立品牌是很有必要的。 自己品牌有许多要注意的地方，亚马逊的相关规则都要了解清楚。以下我简略地说一下自建品牌的步骤： 第一步：.注册商标 如果只在亚马逊平台用的话，卖家只需在美国注册商标，备了案后，拿到亚马逊的GCID，整个平台都是通用的，就不用再去其它地方注册商标了。 第二步：.备案 有了品牌之后，要提交给亚马逊备案，这才是最关键的一步。备案要准备自己的网站，产品的图片与外包装的图片，都要带LOGO的图片。还有电子邮箱，后缀要与品牌网站的后缀一致。比如说，你的品牌是ABC.COM，邮箱就要CS@ABC.COM这样一个形式的。 第三步：.上传 备案之后，你必须要用Bulk Upload Data Flat File 批量上传的模式上传你的产品，然后在Manufacturer Part Number的位置上面随意写一串数字进去，这样，你就可以把UPC的位置空开，因为你已经备案了，有一个GCID的码，可以把UPC的码给省掉。 第四步：.自建listing 自建listing，其实最关键的一点是关键字。有几个地方比较重要的，一个是Title，一个是Bullet Points、一个是Search Terms、一个是Description，还有一个Subject Keywords根据品类的，有的有，有的没有，如果有都要填好了。一个细节问题，很多地方你可以填，你把能填的都填进去的话，对你的listing有比较大的好处。选关键词的时候，新手可能会很困难，会不知道怎么选，这时建议你用（Google Adwords，Google Trends， Google Analytics)，试一下看别人是怎么用的，也可以看亚马逊上别人的关键词你能不能用得上。 第五步：品牌推广 品牌的推广应该分为两个渠道，一是亚马逊站内的推广优化；二是站外的推广。站内优化推广集中在几种：付费广告，关键词的测试，针对关键词做的一些优化，还有一点，产品的描述、页面浏览的数据变化，这都是要看的。站外推广，通过社交媒体，软文，博客，10buck全球新品发布汇可以帮助做一些站外的引流。 以上就是我亲身经历的一些过程，希望能给大家带来帮助。