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100 分
80 分
60 分
40 分
20 分 打分
发展意识
急于发展，有学习习惯，而
且市场意识强
较好
一般
有 初 步 理
念，无动作
满足现状
服务意识
主动拜访客户、及时送货、
不 定 期 主
被 动
服
被 动 服 务
无 服 务 意
处理客户投诉等服务
动服务
务
只送大户
识
对经营状况和经营环境熟悉程度
自身经营业绩、汇报率熟 悉；产品结构优劣熟悉；当地市场人口/渠道基础资料
熟悉
较好
一般
较差
不熟悉
资金实力
流动资金充裕
较充裕
不充裕
较少
很少
物流资金管理
有明确的制度，执行到位，
基本上没有物、款流失
物、款流失
少
较好
一般
较差
人
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