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房地产市场调研 房地产市场调研 一.什么是房地产市场调研 房地产企业自身或委托第三者，针对整个房地产市场或 某个区域、某个特定的开发项目、特定的主题所进行的系统 地、全面的、客观的、广泛的、持续的搜集房地产项目相关 资料，并加以记录、分析和评估，提供相关分析结论、建议 供房地产企业进行决策参考的过程，就是房地产市场调研。 房地产市场调研的过程图示 二.房地产市场调研的作用 市场调查的作用在于为房地产企业战略决策提供依据， 降低房地产企业的决策风险，其承担的是信息收集、过滤的 责任，负责提供目前市场的动态信息、掌握市场的发展趋势、 消费者的潜在需求、可能的企业发展契机等。 无论房地产调查所采用的技术有多先进、调查的内容有 多么详细都不可能全面、客观的反映未来整个市场的走向。 因此在进行市场调研时必须对调研的作用有清醒的认识。 1．市场调查是为决策提供依据的，正确的调查方法、 合理的调查程序、客观全面的数据收集、周密而又科学的计 算才能为决策提供有价值的参考。 2 ．市场调查只是对现有市场的一个描述，仅反映现有 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！ 市场的状况和未来市场发展变化的可能情况。因为调查的方 法、受托方的调查能力都会导致不同的调查结论。所以调查 要首先考虑受托方的调查能力是否能够胜任此次调查。受托 方必须有一个正确的调查计划、包括调查范围、方法、技术 手段、数据来源如何取得等。对于委托调查的收费应近可能 的接近市场标准，这样才有可能保证调查过程的客观、公正， 调查结论的相对正确。 3 ．市场调研的结论不能取代经营决策，一旦发生决策 失误就会带来严重损失。调查结论只能作为决策参考，不是 最终决策。最终的决策仍然在决策者手中。 三.房地产市场调研的几个误区 近年来，虽然开发公司对房地产市场调研非常重视，但 是房地产调研仍存在许多的误区，调研结果很难让人信服。 误区一：忽视谐〉鞑? 在实力参差不齐的开发商（以及某些销售代理商）中， 并不是每一个都认识到了市场调查的重要性。在许多城市特 别是二级城市中，许多开发商只是委托设计院把图纸设计出 来，依样画葫芦地建起了楼房，到了要销售的时候，才知道 麻烦来了。国有开发商的老总在重大决策失误的情况下还能 够#8220;事前拍胸脯，事后拍屁股#8221;，民营开发商就 惨了，于是，许多#8220;玩房地产成了房东#8221; 的个案 就成为大家茶余饭后的谈资。当然，也有一些没有做调查就 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！ 获得成功的案例，这里面有两种可能：一种是偶然，即碰巧 和消费者的心理对上路了；另一种是设计者（或销售者）凭 借经验积累已经摸透了市场，并将这些经验应用于设计（或 销售）之中，从而取得了成功。实际上，这也是一种市场调 查，因为经验是建立在长期的资料收集过程之中的。没有调 查就没有发言权，同样，没有调查就没有贴近实际的规划设 计和营销策略。 误区二：过分依赖市场调查 忽视市场调查不行，过分依赖市场调查同样不行。正如 奥美广告公司的专家肯罗曼（kenneth Roman ）和珍曼丝（Jane Maas ）所说：#8220;调查对我们的判断是一大助益，但它 不代表全部的答案，也不尽然绝无错误。#8221; 设计楼盘规划方案也好，做营销方案也罢，都不能完全 依