老年产品营销课件.pptxVIP

制定老年产品定价 任务一 ：分析影响老年产品定价的因素影响定价的主要因素公司价格需求竞争市场环境任务一 ：分析影响老年产品定价的因素（一）选择定价目标任务一 ：分析影响老年产品定价的因素（二）分析供求任务一 ：分析影响老年产品定价的因素（二）分析供求需求价格弹性思考：需求的价格弹性高还是低？任务一 ：分析影响老年产品定价的因素（三）分析成本固定成本、变动成本、边际成本任务一 ：分析影响老年产品定价的因素（三）分析成本规模经济任务一 ：分析影响老年产品定价的因素（四）分析竞争者竞争者 通过了解竞争者所提供的产品质量和价格，与竞争产品比质比价，更准确地制定本企业产品价格。任务二：选择老年产品定价方法任务二：选择老年产品定价方法成本导向之成本加成 （1）成本加成是按照单位成本上加上一个标准的利润加成，是最基本的定价方法。 在下例中，如何通过逆加法和顺加法增加20%的利润？假定一个制造商的固定成本是300000元，单位变动成本是10元，预计单位销售量是50000个。则该制造商的单位成本为：单位成本=单位变动成本+固定成本/预计单位销售量=10+300000/50000=16元。任务二：选择老年产品定价方法成本导向之目标利润定价法 假设用Q表示与其销售量，L表示目标利润，P表示价格，V表示单位变动成本，F表示固定成本，根据目标利润=总收入－总成本，有： L=QP－QV－F 当L=0，即总收益等于总成本时， 则保本价格的计算公式是？ 当L＞0时，（如果20万），价格的计算公式是？ 如果价格已经知道，如何计算完成利润的销售量？任务二：选择老年产品定价方法成本导向之目标利润定价法本量利分析图任务二：选择老年产品定价方法成本导向之边际成本定价法边际贡献定价法又叫变动成本定价法，是指在变动成本的基础上，加上预期的边际贡献确定价格的定价方法。其计算公式为：产品价格 = 单位变动成本 + 边际贡献边际贡献 = 产品单价-产品单位变动成本 适用条件：市场竞争激烈企业的短期目标是生存生产能力过剩固定成本已经收回任务二：选择老年产品定价方法需求导向定价法（1）认知价值定价法（2）价值定价法（3）后向推算定价法 任务二：选择老年产品定价方法竞争导向定价法（1）随行就市定价法（2）密封投标定价法（3）拍卖定价法任务三：制定老年产品定价策略心理定价策路折扣定价策略差别定价策略产品组合定价策略任务三：制定老年产品定价策略（一）心理定价策略 任务三：制定老年产品定价策略（二）折扣定价策略 任务三：制定老年产品定价策略（三）差别定价策略 任务三：制定老年产品定价策略（四）组合定价策略 知识链接——企业降价 企业何时要降价有几种情况可能导致企业考虑降价，即使这样可能会引发一场价格战争。（1）过多的生产能力。（2）面临强有力的价格竞争使本企业的市场份额正在下降。 （3）以低成本为基础进行降价争取在市场上居于支配地位。（4）发动降价以期望扩大市场份额，从而依靠较大的销量，以降低成本。（5）在经济衰退时期不得不降价。知识链接——企业降价 降价的风险知识链接——企业提价 企业提价的原因（1）由于通货膨胀（2）企业产品供不应求（3）竞争者少知识链接——企业提价 提价方法常用的几提价方法（1）采用延缓报价（2）使用价格自动调整条款（3）分项定价（4）减少折扣知识链接——应对价格变化 一体化训练——案例讨论 “免费体验店”诱骗老年人高价消费1．你如何看待这种“免费体验”诱骗老人高价消费现象？2．你认为在老年产品定价上应该遵守怎样的营销伦理？一体化训练——营销思辩 价格的制定通常是为了满足需求，或者反映顾客愿意为一种产品或服务支付的溢价。但是，一些批评者却对一瓶水卖15元人民币，一双运动鞋卖1000多元人民币的现象深感厌恶。正方：价格应该反映消费者愿意支付的价值。反方：价格主要反映生产产品或服务所消耗的成本。 调研老年产品市场任务一：制定市场调研计划任务一：制定市场调研计划确定调研的问题和内容 要对调研问题和内容的确定要分外小心，基本原则是：不要太宽，也不要太窄。如果调查的问题过于宽泛，除了使调查成本升高外，过多的资料往往会使决策者无所适从。如果定义的问题过于狭窄，营销经理根据调研结论可能会做出片面的决策。任务一：制定市场调研计划收集信息会遇到4个主要的问题：在进行调查进被调查者恰好不在家，但必须再度访问；拒绝合作；被调查者可能会给予有偏见或不诚实的回答；有些调查人员会带有偏见或不诚实。 任务一：制定市场调研计划分析信息分析信息的主要目的：得到信息的渠道是否可靠；信息内容的准确性；信息间的相互关系和变化规律。任务一：制定市场调研计划展示成果 营销人员经过研究以后，向营销经理汇报研究结果，否则就容易造成营销经理埋头于大量的数据和复杂的统计技术中去的局面，影响决策的效率。任务一：制定市场