网络营销实务课件.pptxVIP

; 企业网络营销要取得理想的效果,就得定义自己的目标市场,为自己定义的目标市场中 的客户提供优质服务。网络营销市场细分是企业进行网络营销的一个非常重要的战略步骤, 是企业认识网络营销市场,研究网络营销市场,进而选择网络目标市场的基础和前提。;任务一 细分网络营销市场 ;;任务一 细分网络营销市场 ;任务一 细分网络营销市场 ;一、网络目标市场 网络目标市场是企业进行网络营销活动所要满足的市场,是企业为实现预期 目标选择要进入的市场。 二、网络目标市场战略选择 网络目标市场的可选择战略一般有五种: 1.产品与市场集中战略 2.产品专业化战略 3.市场专业化战略 4.选择性的专业化战略 5.市场完全覆盖战略 三、网络目标市场营销策略 1.无差异性营销策略 2.差异性营销策略 3.集中性营销策略;任务二 定位网络目标市场;四、网络市场定位 网络市场定位是指企业在进行网络服务过程中,通过先进的理念、方法和技术,突出 企业以及企业产品的特色,在网络消费者和网友心目中树立良好的形象与塑造优质的品牌, 以求与竞争者的产品和形象的差异化。 1.网络市场定位的内容 (1)顾客服务定位 (2)网站类型定位 (3)服务范围定位 2.网络市场定位思路 (1)根据公司营销现状进行定位 (2)根据网上消费行为进行定位 (3)根据顾客群体的发展进行定位 (4)根据竞争对手状况进行定位;1.进行网络市场细分的原因。 2.网上消费者市场细分的依据。 3.网络市场细分的程序。 4.网络目标市场战略选择。 5.网络目标市场营销策略。 6.网络市场定位的内容。 7.网络市场定位思路。;;一、网络营销产品的概念、分类及性质 1.网络营销产品的概念 (1)传统营销产品整体概念 (2)网络营销产品整体概念; 2.网络营销产品的分类与性质 (1)网络营销产品分类 (2)网络营销产品的性质 目前适合于网络营销的产品主要有以下七种 一是电脑软硬件产品 五是服务等无形产品 二是知识含量高的产品 六是一般性的日用消费品 三是创新独特的新产品 七是能引起女性购买欲的产品 四是有收藏价值的产品 3.选择网络营销产品时应考虑的因素 (1)产品的目标顾客群体 (2)可否根据提供的信息判断产品的品质等级 (3)物流配送的能力、便利性和范围也是影响网络销售的重要因素 ;二、网络营销产品的生命周期 1.网络营销产品策略概述 产品策略是指针对如何满足顾客需要而做出的与产品有关的计划与决策。 2.通过网络营销产品策略,逐渐树立起自己的网店品牌 (1)网络营销产品策略类型 (2)产品开发面临的挑战 (3)产品开发策略 (4)产品组合策略 3.网络产品的六个相关概念 产品项目、产品线、产品线宽度、产品线长度、产品组合、产品组合策略 ;一、网上市场产品的价格特点 与传统市场的产品价格相比,网络市场产品的价格具有以下一些新的特点: (1)价格水平趋于一致 (2)价格非垄断化 (3)价格趋低化 (4)价格弹性化 (5)价格智能化 二、产品定价方法 产品的销售价格是企业市场营销过程中一个十分敏感而又最难有效控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求量即产品销售量的大小和企业利润的多少。; 1.网络营销产品价格的构成要素 2.网络营销中的定价方法 网络营销中的定价方法包括:成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。 成本导向定价法是指以产品的成本为基础而形成价格的一种定价方法。 需求导向定价法又称顾客导向定价法,是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应,分别确定产品价格的一种定价方式。 竞争导向定价法是企业根据市场竞争状况确定商品价格的一种定价方式。 三、网络营销价格策略 1.低价渗透定价策略 低价渗透定价策略设定最初低价,以便迅速和深入地进入市场,从而快速吸引大量的购买者,赢得较大的市场份额。 2.免费价格策略 免费价格策略是指将企业的产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给顾客使用,满足顾客需求。; 3.使用定价策略 所谓使用定价策略,是指顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品,顾客只需要根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买。 4.拍卖竞价策略 网上拍卖是目前发展比较快的领域,经济学认为,市场要想形成最合