分销渠道的设计与选择.pptVIP

市场营销学第十章 分销渠道的设计与选择 常 州 广 播 电 视 大 学 曹 伟 明 主 讲 中央电大课程教学要求—— 第一页，共三十四页。 本章学习要求 一、重点掌握： 1、分销渠道的概念及特征。 2、影响分销渠道设计与选择的因素。 3、中间商数目选择策略。 二、一般掌握： 1、分销渠道结构。2、分销渠道管理。 3、批发商性质、作用和类型。4、零售商作用和类型。 三、一般了解：渠道评估，中间商发展趋势等。 第二页，共三十四页。 §10-1 分销渠道作用与类型 分销渠道涉及产品的分配和转移，是4Ps营销组合的第三个“P”。 一、什么是分销渠道（定义P331页） 二、分销渠道的特征： 1、分销渠道是一个由不同企业或人员构成的整体；即有： （起点）生产者 代理机构（或个人） 中间商（批发与零售） 消费者或用户（终点）这些取得或帮助产品所有权转移的企业（组织或个人）构成一条商品流通的通道—分销渠道。 第三页，共三十四页。 2、分销渠道是指企业某种产品转移所经历的路线； 纺织厂生 产的布料 工厂用生产布料 服装厂用布料 纺织品批发商 服装批发商 服装零售商 纺织品零售商 消费者 服装 1 2 3 4 1—8是布料的分销渠道 5 6 7 9 10 11 9—11是服装的分销渠道 8 第四页，共三十四页。 3、分销渠道的研究应联系相关联产品 农民生 产的