房屋销售基本知识和法律常识综述.pptVIP

二、销售与房屋销售 2、房屋销售的产品 房屋销售的产品就是房屋以及附于房屋上的其他利益，包括社会地位、生活文化等等。 第十九页，共五十二页。 二、销售与房屋销售 3售楼员的社会角色 企业的销售人员 客户的职业顾问 企业的形象代言人 企业和客户信息沟通互动的桥梁 企业抉择信息的提供者 第二十页，共五十二页。 二、销售与房屋销售 4、对房屋销售的认识 日本推销之神原一平说过：销售是一项报酬很高的艰难工作，也是一项报酬很低的轻松工作。 第二十一页，共五十二页。 二、销售与房屋销售 5、销售工作的实质 自由 有趣 成就感 不菲的收入 风险小 挑战感 激发自我成长 第二十二页，共五十二页。 二、销售与房屋销售 6、营销与销售 营销是让人们来到售楼处，销售是让来的人都留下。 第二十三页，共五十二页。 二、销售与房屋销售 7、楼盘的基本信息 企业情况 项目概念 地理位置 规划设计 建筑材料 物业管理