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会计学 1 投资顾问式营销模式精读 2022-10-24 2 开场白 第1页/共64页 2022-10-24 3 课程介绍 谁是大客户 20“ 客户分析方法 30“ 客户关系建设 60“ (休息) 10“ 实现销售 30“ 自我总结 30“ 顾问式销售 30“ 结束语 10“ 第2页/共64页 2022-10-24 4 课程介绍 谁是大客户 客户分析方法 客户关系建设 (休息) 实现销售 自我总结 (休息) 顾问式销售 结束语 第3页/共64页 2022-10-24 5 谁是大客户 提问： A、你经常联系的客户有几个？占你客户群数量的比例？ B、这几个客户的销量占你的客户群销量的比例？ 第4页/共64页 2022-10-24 6 谁是大客户 结论： 2/8原则 80%的销量出自20%的客户 % 第5页/共64页 2022