肝保健品市场进入与定位研究报告.pptVIP

购买行为 购买数量 一般每次购买一个月的量，对于长期服用的产品也有的被访者会买2个月甚至更多的产品 但是总的来讲，目前购买比较方便，同时关注保质期，不会买太多 购买决策 大都是个人决策，自己购买 在作为礼品时会考虑对方的身体状况有针对性的选择产品 购买用途 自己服用 作为礼品 目前上海的礼品市场比较成熟 西安作为礼品相对较少，一般送给老人比较多；主要集中在社会层次比较高的人群中，如政府机关、白领等（经济状况较好）人士 ** 第四十九页，共七十五页。 购买行为—购买考虑的主要因素 品牌知名度 主要来自电视广告的影响 与厂家也有所联系，一般倾向于实力雄厚、具有一定科技背景的厂家 上海的被访者比较偏好合资品牌和本地的品牌 西安的被访者则比较倾向北京、上海、广州以及沿海经济发达地区 功效 主要是对身体具体的症状有一定的针对性，比如可以改善肠道功能 价格 是比较敏感的因素。 目前的保健品的价格跨度比较大，基本能满足不同消费者的需求。 上海接受的单价在50-100元，西安在30-200不等 此三项为排名前三重要因素！ ** 第五十页，共七十五页。 购买行为—购买考虑的主要因素（续） 成分 对于成分的关注程度相对不是很高，更关心可以带来的具体功效 偏爱绿色的、天然的成分 广告 电视广告对他们的影响非常的大，产品信息的主要接受途径 报纸广告也有一定的影响（尤其对西安的消费者） 包装 主要