房地产市场调查要点与方法.pptVIP

房地产价格市场调研 1 明确调研目的与需要解决的问题 2 明确调研目的与内容 3 确定调研范围与对象 4 调查准备工作 5 信息收集 6 分析研究 7 价格建议 第六十二页，共八十九页。 1. 明确调研目的与需要解决的问题 能够确保投资成本的回收，并实现一定的利润目标； 价格水平消费市场能够接受，能够顺利实现销售； 保证好房能够提高附加值，难点房能够顺利销售； 在确保顺利销售的前提下实现项目的核心均价，并能通过价格的制定为增加项目的附加值留下提升的空间，实现利润最大化。 能将投资置业风险降低最低限度，确保购置物业的投资回报与升值。 第六十三页，共八十九页。 1. 明确调研目的与需要解决的问题内容 需要解决的根本问题 如何高效率完成销售和实现利润最大化。 需要解决的主要问题 ——如何营造市场？ ——如何激活市场？ ——如何实现经营目标？ 通过对项目市场的调研，为解决项目的销售问题提供市场依据及相应的对策 第三十页，共八十九页。 问题思考 客户正在买怎样的房子？ 客户关注的是什么？ 我们产品的价值在哪里？ 我们产品的优势在哪里？ 我们的产品是否适合他们的需求？ 市场能否接受我们的产品？ 市场能否消化我们的产品？ 第三十一页，共八十九页。 问题思考 我们的项目存在什么现实问题？ 我们项目的销售有什么障碍和困难？ 我们的项目有哪