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你为什么要和土豪做朋友？ 你为什么要和土豪做朋友？表面看是因为土豪具有购买力。但这个答案却是远远不够的。在让土豪掏钱之前，你还有很长很长一段路要走。 网络上关于“和土豪做朋友”的段子已经漫天飞舞。本文不再一一赘述“土豪”的来源和本意。在下文中，土豪泛指那些“比咱有钱得多得多的人”，其丰富的内涵以及广阔的外延，咱们暂时按下不表，一切只靠心照不宣。 如今，无论是卖游艇的，还是卖飞机的；卖房子的，还是卖车子的； 卖创意的，还是卖时间的；卖艺的，还是卖……身的，都别忘了，我们的目标是？ ——和土豪做朋友！ 你为什么要和土豪做朋友？表面看是因为土豪具有购买力。但这个答案却是远远不够的。土豪的购买力是毋庸置疑的。但在让土豪掏钱之前，还有很长很长一段路要走。 第一步就是和土豪做朋友。 所谓不入虎穴焉得虎子。作为一名合格的推销员（无论你推销的是 什么，或者你没有推销什么，本文假定你都在向世界推销你自己）， 了解目标客户的需求，是一个最基本的工作。土豪食不厌精脍不厌 细，他们的需求极其细腻，而且极具个性化特色。你若不亲临土豪 的生活现场，亲眼目击他们怎么穿衣打扮，如何交友待客，怎样看 待健康，又如何讲究享受，高的追求在哪里，低的底线在何处，你 怎么打造你的产品，创新你的服务？你不和土豪做朋友，就会难以 理解 24K 金水龙头背后的含义，也不能想象 300 万看一个手相究竟看的是什么。 每行每业的人想要做成点什么，产品必须是讲究细节的，服务必须是捕捉到玄妙的心理需求的，可是这一切怎么做到呢？ 这里有一个小时候就听到过的笑话。村里的一对农夫农妇在挑水， 半途中坐下歇息，夫妇俩便闲聊起来。老太婆说：“老头子，人家都说皇帝家富贵无比，不知道怎么个富贵法。”老头子想了想，说： “我想皇帝一定是用金扁担挑水的。要说比这还要富贵的，天下可就 没有了。” 我们总会发笑，但却是五十步笑百步的笑。如果你不和土豪做朋友， 靠想象力，永远终结不了“金扁担思维”。 在行为主义心理学看来，人的行为是环境刺激后作出的反应。人的行为又作用于外界，而从外界得到的反馈，如果是正面的，就会加强人的那个行为，如果是负面的，则会消除最初的那个行为。人就是在如此的机制下不断学习，从而形成关于自己行为的“对”与“错”的认知，并尽量保留“对的行为”，消除“错的行为”，最终形成个人的行为模式。 土豪阶层与某丝阶层同属于人类，“饿了就要吃，伤心了就哭泣，相 差不过一毫厘”，这句话是真理，但对于无论是分工还是产品（服务） 精细化的现代社会，这是一句宏观而无用的真理。土豪阶层与某丝阶层有着决然不同的亚文化。在每个亚文化圈内又有着很多亚亚文化圈。你若想要做出对土豪阶层来说“对的行为”，首先必须接受土豪亚文化圈里的环境刺激。这，才是一切的开始。 金扁担思维的农夫愚蠢吗？对于从未走出过村子的他来说，这个答 案十分合理。他所认识的村中富户用的扁担的木材比他家的好，而 比他更穷的人家用的扁担没有他家的材质结实，而他所知道的最尊 贵的材料便是黄金，在他的世界里，这个答案可以说是颇有见识的。我们看到他对于他的环境刺激作出了再正常不过的反应，而他真正 的错误不过是：没有走出村子，走到更大的世界里去。 正在热播的韩国偶像剧《继承者们》延续了韩剧一向的灰姑娘模式， 高富帅如同脑残般无视门当户对的女二号（们），偏偏看上穷得喝 西北风长大的女一号，其不科学反人类程度不言而喻。可是该剧纵 有千般无聊也好，万般狗血也罢，有一个细节却十分耐人寻味。该 女主角一晚不能回家，她想借宿朋友家，这时候她打电话给一个女 孩求助。这个女孩准确来说不是她的朋友，而是她最要好的男性朋 友的女朋友，她与这个女孩平时不算要好。在此种情况下，她能找 到的借宿的朋友只有这个女孩（也是富二代）了。你才发现这个女 主角竟然连一个贫穷的女朋友都没有。她唯一的好友是男性，并且是经济情况比她好上很多的中产阶级家庭的孩子。而这个男孩已经是她所有交往的人里最穷的一个了。 看到这个地方的时候，我便想：也许这个故事不是那么一无是处吧。灰姑娘人人想做，有几个真的去实现？“不和穷鬼做朋友”，便是这 个灰姑娘与众不同、出人意表之处。一个非常贫穷的人，却从不和 相同经济状况的人交朋友，只和比她经济情况高很多的人在一起， 如果她自己意识里不自知，那应该是她潜意识里想给自己暗示。 心理学里的暗示是指：人或环境以非常自然的方式向个体发出信息， 个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象 。这里做出暗示的人，可以是他人，也可以是自己。这个女主角的自 我暗示，“我是应该得到优越的生活的”，“我处于如此的贫穷是不应该的，我和富有的朋友们是处在同一个世界里”，使得她的行为和心理活动都与完全沉浸在贫穷生活中的人有很大区别。而这些行为和 心理活动也会潜移默化地对她身边的人形成暗示