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好的网络营销策划案是免费的 一、你需要一个好策划案！ 做广告无非两个目：一是卖产品/服务，二是打品牌。花最少钱起到最好效果，则是大家共同期待，但怎 么样才能做到呢？首先需要一个好策划案。 什么是好策划案？ 首先，好策划案一定是一个完整体系。各部分互相衔接，每一步都有特定功用，而不是各自为战，也不 是一连串莫名所以“奇思妙想”。广告是一门综合了行为艺术、营销、心理等多种学科科学，不是靠一个 聪明脑子偶尔灵机一动就可以大获成功。它表现手法是灵感与创意，但背后却是严谨系统性科学运作。 其次，一个好策划案是“与时俱进”。策划案从调研、起草、研讨修改进而定稿，像冶炼黄金一样经历层 层工序，是不是定稿之后就是完美无缺了呢？就可以照本宣科、照章办事呢？事实是市场瞬息万变，只 有及时跟踪市场，适时做出调整，才会达到最好效果。 再次，好网络营销策划案是有灵魂。他不单纯是对产品、品牌宣传，还反映了品牌长期规划策略，促进 公司文化和形象提升，这方面软广告优势尤其突出。 最后，也是最重要是它一定是具体可行，策划案可以浪漫可以天马行空也可以朴素，但一定是切实可 行，否则单凭一时心血来潮来创意，看似独特，实际效果却难以保障。 二、付费OR免费？ 天下没有免费午餐，道理人人都知道，可有些人还是希望得到免费策划案，甚至免费广告，也有一些公 司乐于投其所好，免费提供策划案，将而广告费用提上去，最终“羊毛出在羊身上” ，你可能为此付出更 多代价。 另一种状况是，将一些胡乱抄袭拼凑来策划案免费给你，结果往往是不仅会使企业损失大笔广告费用， 使整个产品乃至企业走入一种困境，甚至带来多方面负面影响。 假设以下三种情况，你会选择哪一种？ 策划案费用 广告投入 盈利 0 10000 0 100 10000 10000 10000 10000 1000000 哪个策划案才是真正免费？就有人会毫不犹豫地说第三种。可现实是，有人舍不得这10000元，即使这 个好策划案能带来百倍千倍利益。 这里我想重提大家耳熟能详“牙膏开口扩大一毫米”着名案例： 有一家生产牙膏公司，很受消费者喜爱，每年销售增长率都在10%-20%，可是到了第11、12、13年，企 业业绩开始停滞下来。公司召开高级会议，商讨对策。 会议中，有名年轻经理站起来对总裁说：“我手中有张纸，纸上写了个建 议，若您要采纳我建议，必须 另付我5万元！” “好。”总裁接过那张纸看完后，马上签了一张5万元支票给那位年轻经理。 纸上只写了一句话：将牙膏开口扩大1毫米。 这个方案没有弯弯绕绕，朴素到只有一句大白话。然而它不是凭空想象，而是基于这样一个现实：消费 者每天早晨习惯挤出同样长度牙膏，如果开口增大，那么每天消费也必将大幅度增加。5万元买一句 话，结果证明是完全值得：该公司第14年营业额增加了32%。 如果你是那个总裁，有没有这个魄力？ 三、策划案常见误区 误区一：急功近利 企业运作与品牌经营是一个长期过程，而不是短期行为，因而在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼 于目前销售，同时还要从企业长远发展规划入手，注意它在该品牌发展进程中所起作用。如果以牺牲未 来为代价，追求一时销量，不亚于谋杀品牌，饮鸠止渴。只有既能有效促进短期销售，又能为品牌和企 业持续发展添砖加瓦，才是一个广告策划最高境界。 误区二：追新猎奇 一味追求轰动效应而忽视了对产品本身销售诉求。滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却使消费者 不知产品，或不明就里，“丈二和尚摸不着头脑” ，广告效果也就可想而知了。 误区三：求全责备 任何广告方式都不是灵丹妙药，妄想达到面面俱到效果则是不现实。例如，广告可以提升你知名度，而 美誉度却需要自己来维持，客户会不会成为回头客，不是广告决定，而是你产品或服务质量决定。 误区四：优柔寡断 花钱当然要谨慎，但当一个好网络营销策划在眼前时，也千万别错过，即使要花上个大价钱，也要当机 立断，因为它能带来价值较之成本何止千倍万倍。一个好策划肯定是建立在当时当地市场精辟分析基础 上，若是优柔寡断，则会坐失良机，市场竞争如此惨烈，经营如逆水行舟，不进则退，很多公司步履维 艰，原因固然是多方面，但广告投放不恰当也是其中重要原因之一。