培训学校筹建方案(参考).docxVIP

培训机构 策划流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 场地 场地 位 置 环境 交通 功能 面 积 办公室 教室 2、环境设计 办 办 公室 基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨 色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围 教 室 基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调 色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配 氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合 地板：以木地板为底色进行个性化处理 天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围 校 园 色彩：简洁、明快 格调：高雅又不失轻松、活泼 3、配套设施 教 教 室 基本设施 白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等 个性设施 远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑（高端） 办 公 基本设施 电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机 专业设备 专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等 4、资金规模 县级 县级 市级 教室租金 装修 设施配套 宣传推广 流动资金 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集 市场调查 市场分析 市场细分 市场评估 2、市场条件 人口数量 人口数量 ● 经济水平 ● 教育消费习惯 ● 潜在客户 ● 政策导向 ● 3、信息收集 目的 目的 ● 人员 ● 手段 ● 内 容 ● ● ● ● 处理 ● 4、市场调查 环境调查 人员： 内部环境： 宏观环境： 竞争环境： 外部： 内部： 营销： 硬件： 综合： 生源市场调查 全面普查： 目标详查： 消费者调查 全面调查： 目标调查： 项目 时间 部门 人员 成本 手段 内容 评 估 要 素 环 内部 市 场 优势、劣势等 优、劣势 境 部 宏观 市 场 人口、政策等 可行性 部 行业 市 场 数量、规模、层次 竞争度 部 等 生 普查 市 场 抽 样 问 规模 源 部 卷 目标 市 部 场 访谈/问 卷 数量 消 普查 市 场 抽 样 问 消费习惯、价格、 偏好 费 部 卷 品牌等 者 目标 市部 场 访谈/问卷 课程、需求、价格、目标 认知度 5、市场研判 目 的基本要求重点内容研判时间研判方式参加人员呈现形式 根据市场研判结果作出是否需要开办、如何开办的决定 建立在科学、专业的市场调查之上，由专业和相关部门负责决策者执行 分析可能存在目标市场、未来发展趋势及本校与竞争者优劣势对比分析 37 天 集中讨论与高层决策相结合 参加集中研判人员主要为行政、市场和管理人员形成分析、总结和就决定报告 6、市场细分 根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种类 型 级别 品牌 课程 课时 教材 人数 收费 教学 管理 服务 硬件 生源 低端 中端 2 中端 高 高端 1 7、市场评估 执行评估：主要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做出科学评 估。 风险评估：主要对在工作中可能出现的泄密、无效信息等做出充分估计。 附：评估记录参考表 阶 时 间 安 执 行 目标 监管 考核 风险 调整 评估 段 排 力 初 始 中 间 最 后 注：每阶段时间各占三分之一。 三、团队 1、机构设立与人员配备 部门 管 理 人 人 职能 员工 人数 职能 行政部市场部办公室教务部后勤部 员 数 行政管理  行政业务 负责人 计划制定、执行、监督 市场主管市场与营 市场主管 市场与营 咨询/营 销 销 办公主任 日常业务 办 公 接 待 教务总监 教务管理 教 员 学 人 后勤主任 安全管理 工 员 作 人 处理日常事务教学 安全、卫生 2、选聘 程面试—笔试（综合、专业能力）—试讲—培训—实习—试用—录用序 程 面试—笔试（综合、专业能力）—试讲—培训—实习—试用—录用 序 类 ● 型 对 ● 象 具 ● ●教师： ●其他人员： ● 体 要 求 分 工 项 ● 目 时 ● 间 方 ● ● 式 ● ●专业课程 内 ※教师： ※其他人员： 容 ●方式： ●理论考核 ●实践考核 考 核 ●形式： ●期限： 录 ●档案 用 4、薪酬 四、营销 流 程 常规营 模 销 活动营 式 销 体验营销 封闭营销 手段 传 途径 播 成本评估 方式技巧 咨 过程 记录 询 评估 流 程 信 方 式 内 客 息 容 收 户 集 客户分类 初步沟通 目标分类 目标沟通 成交达成 签订协议 建立档案 目标评 评估 估 执行评估 成本评 估 五、课程与收费 流程 ●课程设计—课程开发-班级设置-课时设置-收费制定课程 依 设计 据与 开 发 类型 教 材 依 选 用 据原则 课 时 依 设 置 据原则 班 级 依 设 置 据原则 收 费 依 标 准 据原 课程、