企业发展战略规划制定实施流程讲义.ppt

3、高级领导层在业务群和业务单元战略规划中的角色 爱默生 “每年我都花一半的时间在战略规划上，雷打不动。” – Charles Knight 可口可乐 经理们每半年要花3天的时间和总经理以及高级管理层讨论战略规划 积极参与业务群和业务单元战略规划过程 创造一个严格的质询环境 要求可信度/检查 通用电器 “你要么做好，要么走人。” – Jack Welch IBM “天那，现在我得直接面对这个家伙了。” – 员工评价总经理Gerstner Textron Hardymon和Campbell都作很详细的记录，第二年的会就以检查记录的举措的完成情况开始的 Allied Signal Bossidy在每次质询会后都发信总结每个人的“保证” * SCM010727BJ-strategic plan(GB) 第六十页，共八十一页。 3、首席执行官在公司战略规划中是推动和指导的主要来源 自己制定企业使命和长期目标 指导战略的制定 制定过程 分配支持资源（战略规划小组，人员，咨询顾问） 积极参与解决问题 沟通战略 部门/业务单元 董事会 资本市场 “杰克很早就有了清晰的目标，然后立即就把这个目标清楚地传达给我们。” – GE的高级经理 “在60天里，我和大约5,000个员工谈了话。” – Bossidy 首席执行官自己领导规划制定过程 战略规划部门经理直接向领导层回报 首席执行官亲自负责主要的公司战略的检查 * SCM010727BJ-strategic plan(GB) 第六十一页，共八十一页。 4、由负责实施的人来具体领导制定流程 “部门总裁亲自向董事会做汇报演示–因他们必须事必躬亲。” “计划的制定是经由基层程序与非传统性经营单位计划者的综合而产生的。” “如果你访问过我们第一线上的人，你会知道他们对我们程序的严格性是很支持的。” “我们对第一线上的人的工作方法充分信任，不必逐项检查。” * SCM010727BJ-strategic plan(GB) 第六十二页，共八十一页。 说明 2001 2002 2003 2004 2005 年递增率 2001-2005 X X X X X 单位：百万美元 3G GPRS X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 100%= X% GSM/ CDMA X% X% X% X% X% 市场及竞争态势 市场需求–市场规模预测 示意 * SCM010727BJ-strategic plan(GB) 第二十八页，共八十一页。 竞争态势 –市场占有率分析 1997 1998 1999 2000 年递增率 1997-2000 100%= 单位：百万美元 X% X% X% X% X% X% 公司1 公司4 公司3 其它 $X $X $X $X X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 示意 公司2 * SCM010727BJ-strategic plan(GB) 第二十九页，共八十一页。 竞争态势 – 主要竞争对手分析 主要对手 主要产品 优势 市场占有率 主要客户 劣势 国 际 国 内 示意 公司1 公司2 公司3 公司4 公司5 公司6 威胁 技术优势 * SCM010727BJ-strategic plan(GB) 第三十页，共八十一页。 公司及其标竿企业客户选择分析 项目 02年 03年 04年 05年 06年 公司 客户阶层 销售比重 区域 标竿企业 客户阶层 销售比重 区域 * SCM010727BJ-strategic plan(GB) 第三十一页，共八十一页。 替代品的威胁性分析 – 成本价格分析 示意 替代品1 本公司产品 替代品2 替代品3 替代品1 本公司产品 替代品2 替代品3 替代品成本分析 替代品价格分析 不构成威胁 构成威胁 不构成威胁 构成威胁 * SCM010727BJ-strategic plan(GB) 第三十二页，共八十一页。 替代品威胁性分析－买家对替代品的接受程度 用户对各产品的接受程度指数 * 市场调查结果，样本＝N 替代品1 替代品2 替代品3 替代品n 。。。 * 1－5打分，1表示完全不接受，5表示完全接受 对各替代品优劣势的评价 替代品1 替代品2 替代品3 替代品n 。。。 示意 * SCM010727BJ-strategic plan(GB) 第三十三页，共八十一页。 3、制定战略首选要明确公司的使命和远景目标 企业存在的价值所在 使命应该振奋人心并具有挑战性、但是又切合实际 企