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聚焦农业电商 Focus on Agr EC 2-1- 农业电商现状分析 2-2- 农业电商发展趋势 第二部分： 农业电商现状趋势剖析 2013年，流通领域农副产品交易总额大约为2.45万亿， 通过电子商务农产品交易额仅500多亿，占比约2%， 同比服装电子商务占服装零售业比重到20%， 是农产品电商十倍。 互联网+农业 2-1-农业电商现状分析 Analysis of the current situation of Agr EC 农业电商现状分析 市场交易 交易额：2.45万亿，占比2%，10倍提升空间，5年左右将达6万亿； 产品比：水果干果类为主，进口产品比重高达60%-70%； 市场需求：80、90后，市场需求大，市场需求与供给结构性矛盾明显消费习惯：信任犹豫阶段、需要长期培养农产品网购体验及习惯； 运营模式 初期探索阶段，互联网平台+传统销售模式， 奥迪尔、寿光蔬菜集团； 部分龙头开展农业电商，隆平高科丰乐种业大北农等，概念性成份大。 初期探索阶段，期待协调各方利益的创新模式； 生态链化 农业电商生态链不完善，在品控、流通、平台、人才等都存在缺失； 缺少匹配农业主体平台，互联网企业杀入农业，利于形成主体电商渠道 小规模区域化试水者为主，销量零散，运营成本高，利润低； 冷链物流滞后，仅7万余辆冷藏车，日本15万辆，美国25万辆 2-1-农业电商现状分析 Analysis of the current situation of Agr EC 2-2-农业电商发展趋势 The development trend of Agr EC 2-2-农业电商发展趋势 The development trend of Agr EC 业态类型 市场格局 专业电商平台 平台、生态链化建设，提供专业互联网服务，如：顺丰优选等平台。 2-5年高速发展，形成地域和行业型规模公司； 5年后，市场洗牌将出现稳定格局； 农资、平台、配送、支付等领域出现垄断。 小美企业 利用各种网络平台，提供品牌化、高附加值产品。 垂直电商企业 龙头企业整合上下游，搭建垂直平台，提供综合或专一产品或服务。 卓越团队之智慧基因 Wisdom gene 农业电商实操 Agr EC take off 3-1- 农业电商营销六大系统 3-2- 农业电商营销模式总结 第三部分： 农业电商实施六大系统 3-1-农业电商营销六大系统 The development trend of Agr EC 展示 推广 定位 交易 物流 服务 让产品在尽可能多的地方展示：企业站、更大平台、社交账号等 如何保障客户的体验度 如何使更多的人看到我们产品，怎样平衡好投入与产出的比例 如何更多的与客户交流、消除客户疑虑，促成签单打款 产品、价格、客户、区域、品牌、差异、 整体运营、供应链管理、客售后服务 3-1-农业电商营销六大系统 The development trend of Agr EC 3-2-农业电商营销模式总结 The development trend of Agr EC 农产品电商模式总结 供应链 驱动型 代表“顺丰优选”背靠顺丰物流与配送优势，快速占领全国市场，2013年4亿元销售；上游货源更丰富标准，下游配送优势会更加彰显。 营 销 驱动型 代表“本来生活网”农产品背后故事性强，制造传播热点，从褚橙、柳桃到潘苹果，核心以营销带动流量和销量；挑战是需要不断推陈出新。 渠 道 驱动型 代表“天天果园”，依靠对水果市场专业理解，聚焦水果品类，力拓天猫、1号店、微信、电购、广电等各类渠道；挑战是跨区域配送能力。 服 务 驱动型 代表“遂昌网店协会”，政府支持企业独立运营，为本地农户提供培训、开店、营销、仓储、配送等标准服务，凭借自身专业服务赢得市场。 产 品 驱动型 代表“沱沱工社”，自建有机农场坚守高品质产品，发展联合农场，通过严控品质获忠实消费者，产品驱动消费；挑战是瞬息万变市场节奏。 3-2-农业电商模式总结 The development trend of Agr EC 电子商务基础概念 1-2- 概念看电商形式和作用 concept of EC Form and function 狭义电商： 用互联网进行直接线上交易打款，线下体验收货 B2B B2C C2C B2B2C C2B O2O 1-2- 概念看电商形式和作用 concept of EC Form and function 1-2- 概念看电商形式和作用 concept of EC Form and function 形式 作用特点 C2B(F) C2C 个人卖给个人