运输企业分销渠道策略培训课程.pptVIP

(二)产品因素 运输企业分销渠道受到产品因素因素方面的影响: 1．鲜活、易腐、危险货物 2．产品体积和重量 3．产品价格 4．特种货物 5. 新产品 授人以鱼不如授人以渔 第十九页，共五十一页。 三.设计分销渠道目标 分销渠道设计包括三个方面内容： 1)确定分销渠道模式、 2)中间商的选择 3)明确分销渠道成员的权利和责任。 授人以鱼不如授人以渔 第二十页，共五十一页。 (一)确定分销渠道模式 分销渠道的类型涉及运输产品所经历中间环节的多少， 有以下两种方式： 1．短渠道和长渠道 2．固定渠道和流动渠道 授人以鱼不如授人以渔 第二十一页，共五十一页。 (一)确定分销渠道模式 1．短渠道和长渠道 分销渠道短： １）利于减化运输产品的流通环节，消除中间商的利润，使商品价格更具有竞争力； ２）利于运输企业控制渠道，了解市场信息和消费者对运输的需求； ３）利于运输企业宣传运输服务项目，提高企业声誉和树立企业形象。 ４）消耗运输企业大量资源，使运输企业保留的运输责任增多。 　分销渠道长： １）利于运输企业组织客源、货源， ２）根据实际情况选择合适的运输方式，能满足众多零星客源、货源对运输的要求， ３）运输企业保留的运输责任减小。 ４）货流速度减慢，途中耗时过长，商品价格上升。 授人以鱼不如授人以渔 第二十二页，共五十一页。 (一)确定分销渠道模式 2．固定渠道和