市场营销第四章.pptVIP

购买行为类型2：选择性购买行为 产品特征： 消费者特征： 营销策略： 价格昂贵、购买有风险、购买不频繁、 产品品牌差异不明显、有较高的自我 表现作用。 多家比较、选择价格合适或购买便利 的商家，购买相对需迅速。 价格优惠、服务到家、突出产品优势， 提高消费者购买评价，赢得消费心理 上的平衡。 第五十七页，共九十五页。 第五十八页，共九十五页。 购买行为类型3：习惯性购买行为 产品特征： 消费者特征： 营销策略： 消费者主动参与购买程度不高、 产品品牌差异不大。 购买出于习惯，不会慎重决策、 被动接受并不断强化广告信息。 利用价格或促销活动刺激产品销售； 广告信息简短、不断重复；广告与 生活事件联系，不断提高购买参与 度。 第五十九页，共九十五页。 购买行为类型4：寻求品种的购买行为 产品特征： 消费者特征： 营销策略： 消费者主动参与购买程度不高、 产品品牌差异显著。 经常改变产品品牌，原因不是因 为不满意，而是因为尝试新鲜。 市场领导品牌可通过占领货架、提示性 频繁的广告鼓励习惯消费者；一般品牌 可通过低价、优惠、赠券、免费品尝来 鼓励购买者尝试新鲜。 第六十页，共九十五页。 思考：如下购买行为分别属于那种购买类型？ 1、购买一辆凌志汽车； 2、走进一家糖果店买了一袋新出的糖