营销渠道策略培训课件.pptVIP

第二节 中间商渠道 （四）特许营销 特许营销是指特许专卖权授权者特许接受者经营或销售产品的一种持续的契约关系。 接受者或被特许者通常是独立的零售商 特许授权者创建品牌、产品或独特的经营理念及方法等 特许经营者为了使用品牌、产品或经营理念及方法的权力，需要向特许授权者支付费用 特许经营有两种基本形式：产品及商标的特许经营和企业经营形式的特许经营 * 第十一章 营销渠道策略 * 第十八页，共四十三页。 第二节 中间商渠道 （五） 零售业的发展趋势 零售商愈来愈重视管理专业化 大零售商经营产品趋向综合化 零售业呈现联合化趋势 不设门市商店的零售业务有所发展 “零售转化”现象 售货时间延长 合并浪潮席卷大、中、小企业，形成超级公司 较小的更加专业化的零售商店正变得日益重要 * 第十一章 营销渠道策略 * 第十九页，共四十三页。 第三节 分销岗位与任务 在产品的渠道分销过程中，为了更好地完成市场目标，如销量目标、利润目标等，企业往往会设置了不同的分销岗位，并设定与每个分销岗位相匹配的分销任务。很多的人员会参与进来，从事建立与管理产品销售渠道，提供服务支持等工作。但因企业的不同、产品的差异、渠道模式的差别等，不同的企业对分销岗位的设置与相应岗位分销任务的设定不尽相同。本节以宝洁日化分销商岗位的设置与分销任务设定为例 ，做分销岗位与任务做简要介绍。 宝洁日化销售部设分销商运作经理—销售主管—