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（创业指南）折扣卡创业方 案 二、三、 二、 三、 目录 壹、 创业项目简介……………………………………………2 1、项目介绍 ………………………………………………2 2、市场现状分析 ……………………………………………3 3、创业项目整体简介 ………………………………………3 4、市场定位 …………………………………………………3 5、商家的选择 ………………………………………………4 6、主要产品和服务 …………………………………………5 7、销售方案 …………………………………………………5 8、 市场容量………………………………………………6 9、 接触的消费者结构………………………………………… 6 10、 目前的市场趋势………………………………………… 7 11、 项目定位优势…………………………………………… 8 创业项目执行环境流程……………………………………… 8 成本预算……………………………………………………… 9 盈亏分析……………………………………………………… 9 盈亏预测……………………………………………………… 9 风险预测……………………………………………………… 9 四、人员机构设置管理方式………………………………… 10 五、退出策略…………………………………………………… 10 壹、创业项目简介 1、 项目介绍 项目名称：“go 惠”壹卡通 运营范围： 秦皇岛市及山海关、海港区、北戴河三区 项目投资： 70000 元 项目概述： 做消费者优质服务的引导者，做商家的宣传者。整合市场上有用的优惠信息 提供给消费者，给我们的会员省钱。引导会员消费方向，为我们的合作商家带来 更大的经济利益。以学生为市场切入点，于秦皇岛范围内打造大学生优质消费的 指引者，商家合作伙伴。再逐步向其他人群，其他商家，其他地区拓展 2、市场现状分析 当下的市场经济建设已日趋完善，当下的创业已不像 20 年前能够有好多项 目能够发展，各行各业均已呈现出壹种高压高竞争状态，市场已经由卖家市场转 变为买家市场，消费者主宰了商家的发展方向和命运。 同时中国经济的飞速发展也必然造成各行业间的不平衡问题及各行业间的 脱节问题，如：商家和消费者之间的问题。商家追求的是利润和收益，而消费者 关心的是优质服务和消费。这俩者的矛盾必将长期存于，而长期存于的矛盾必有 它解决的壹个平衡点——中间商的服务。 3、创业项目整体简介 我们的服务：做消费者优质服务的引导者，做商家的宣传者。 整合这些优惠资源，集中且简便它们的使用是非常有益的。有时我们会因拿 着厚厚的优惠券会员卡而感到不方便，当下我们把这样的东西集合到壹张卡上。 消费者想用更少的钱买到更多，更实惠的商品，基于这样的壹个观点，我们制作 了这种卡。它是介于商家和消费者之间的壹种卡，消费者购买这种卡后，到我们 的加盟商的店里购物时，就能享受到折扣，以这种方式来指引消费者消费，进而 给特定的商家带来利益，为商家带来客源。商家和我们商定能够做出的最大折让 后，和我们签订协议，当消费者出示我们的卡后就能按协议享受我们约定好的折 扣。 4、市场定位 做通用打折会员卡，圈商家之前，详细想过要卖给谁吗？区域内所有消费 者？没有壹定的定位，就是撒网圈鱼。记住！会员卡不是卖给所有的人群，总得 有壹定的定位，如：学生？家庭主妇？25-40 之间主流消费群体？壹个群体仍是 若干群体？哪些群体是主要的？哪些群体是次要的？所以做会员卡，潜于消费对 象是谁要仔仔细细思考清楚。 学生----壹个不可忽视的消费群体壹直均受到很多商家的重视，所以我们的 市场首先定位于学生。 学生这个消费群体有着其它消费群体不具备的特点： a、消费的单壹化，学生消费主要围绕衣食住行玩等简单的几项上； b、消费的地域，学生主要于围绕学校级主要大商场等场所消费； c、消费者的盲目性，年轻、冲动、攀比、社会经验少等等因素，使学生消 费的目的性和科学性不足； 基于之上几点，把学生作为我们的切入点是可行的。我们于学生中分层的进 行了 100 份问卷调查，分别对学生的消费情况、档次及大折意愿进行了调查，于 理发店，学习班，眼镜店、超市、服装鞋帽及餐饮等行业调查结果良好。基于学 生的意愿就现有市场情况我们做了商家的选择。 5、商家的选择 按壹定的标准严格的选择商家，当下大多数对待会员加盟商家，随意性很大， 以为圈壹些商家近来就能够卖卡了，想的太简单台粗糙。总体选择标准就是你的 会员目标消费群体需要什么样的商家，就圈什么样的商家。 于学生为会员的初期阶段，我们主要壹学生消费为主来圈定关联的商家，如： 理发店，学习班，眼镜店、服装鞋帽及餐饮等为主。为此我们做了市场调查，于 这些商家中我们做了五十份调查，主要调查商家的