豪宅项目营销策略及执行要点.pptVIP

豪宅项目营销策略及执行要点;营销阶段访谈专家名录;;;关于项目定位的“马山计划”，是通过营造一个纯正的南加州Santa Barbara小镇，满足无锡富人置业的多种需求;根据目前的拆迁进程和整体规划，我们确定了Santa Barbara项目的启动顺序为A-B-C;启动区分别为：A地块的Townhouse、多层洋房和多层度假公寓；A地块的会所酒店和商业内街;;本项目目前面临的主要内外部压力;一期展示区范围主要为A地块和D地块西侧公建配套必须在开盘前形成所要求的展示效果;;马山计划下的无锡市场环境分析;2005年10月，本项目开盘期，市场上最主要项目为檀溪湾别墅和万科、顺驰的三期，在营销和推广渠道控制上存在较强的竞争;蠡溪－滨湖片区作为无锡城市发展的主方向，该地区明星大盘2004年持续热销局面在2005年将继续上演，使得无锡人置业中心西移，是本案利好;无锡现有重点别墅项目集中在马山和蠡湖沿岸；相对于Resort项目来讲，均以大户型、静态、豪宅项目为主;本项目倾心打造的纯正南加州小镇，以及深具创新性的产品和社区特征，是本项目在竞争中脱颖而出的关键;本项目联排别墅和度假公寓在单位面积上与竞争市场有较大错位，排除了因相同面积区间可能产生的竞争;本项目别墅和公寓在户均总价上明显低于市场上其他项目，降低客户购买的经济壁垒，并且有利于错位竞争;;马山计划启动期的目标客户群分析显示，投资性度假公