5第五章-服务定价策略课件.pptxVIP

1 第五章 服务定价策略 引导案例：广告服务如何收费 一个VI到底要收多少钱？ 一个包装又要收多少钱？全面代理是按月费收还是要和销售额挂钩？太多太多的问题！ 凭什么朗涛做一个VI要300-500万，(朗涛，全世界最知名的设计公司，LG的VI就是它们的代表作)，而广州的广告公司8000元就可以做一套，当然更便宜是找广州美院在校生3000元做一套，而广州4A之一的东一广告老总玩了个花招用30万找朗涛做了名片。最绝的是东一居然没有LOGO给朗涛,没办法朗涛只好给东一做了个LOGO。这可能是朗涛这几年做到最便宜的一个Logo了。 2 这里有些参考价格给大家供参考(广州中型以上广告公司)： 包装设计    3000-30,000元不等； 画册设计    1,000--20,000元/P； VI设计      60,000--1,000,000元/套(MI,BI部分另收)； 全面代理    60,000-500,000元/月 不等(汽车行业的全面代理费较高，一般在200,000元/月以上 )；(如电通收广西两面针的2003年的代理费就高达500万，说实话，做得很一般，两面针得不偿失)； 媒介代理   按媒介投放额百分比收取(策略服务 0-10%，购买服务 0-15%)； 3 如何选择一个合理的定价范围呢？这里面要确定一家广告公司的最大成本在哪里？ 一般来说广告公司的成本无非是三大块： 人