市场营销实训试题 (3).docxVIP

三单元 套题六 一、选择题 按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( ) 让步型谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在 ( )上的平等。A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 价格条款的谈判应由( )承提。A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 商务谈判追求的主要目的是（ ） 让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益 商务谈判客观存在的基础和动力是（ ） 目标 B.利益 C.合作 D.需要 协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛（ ） 高调气氛或低调气氛 B.