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科沃斯推销策划方案 学 号： G 专 业：市场营销 小组成员：王东、肖龙腾、王志豪、沈俊杰、邱海腾 指导老师： 目 录 一、公司概况 1 （一）科沃斯公司简介 1 （二）科沃斯的推销环境 1 二、产品分析 2 三、市场环境分析 2 （一）自身状况 2 （二）竞争对手状况 3 四、顾客分析 4 （一）顾客类型分析 4 六、推销模式选择 6 （一）推销的基本过程 6 （二）推销模销 一、公司概况 （一）科沃斯公司简介 科沃斯机器人有限公司创建于1998 年 3 月，历经 16 年的发展，目前已经成为拥有完整产品线及核心技术的国际化品牌， 专业从事家庭服务机器人的研发、设计、制造和销售。科沃斯 拥有员工 5000 余人，其中工程技术人员400 余人。目前全球累计有 3500 多万个家庭正在使用科沃斯研发、制造的产品。 科沃斯机器人以成就卓越企业为己任，基于品牌自身发展的历史和经验，融合时代精神和优秀文化，在继承中发展，在发展中创新，形成了科沃斯品牌核心价值体系。 展望未来，科沃斯将继续在探索中创新，为中国机器人行业跻身世界舞台进行不懈努力，在推动企业自身发展的同时，带动整个智能机器人产业链迈向更高的台阶，让“科沃斯”带领全人类“智生活 ? 享人生“！ （二）科沃斯的推销环境 主营方面电商、O2O 为主 就在不久前的 2014 年 11 月 11 日天猫