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商务谈判原则 谈判作为人类一种普遍的社会活动，自古有之，美国著名谈判理论家荷伯科恩先生曾经说过：“世界是张谈判桌，万事均可谈判。商务谈判原则有哪些?下面我整理了商务谈判原则，供你阅读参考。 商务谈判原则：五项基本原则 知彼知己，胜乃不殆;知天知地，胜乃可全。 制定谈判方案需要大量的基础信息工作，这些信息不仅涉及谈判双方，更要兼顾环境、行业、社会和政治因素。 是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 这实际上强调了在谈判之前，我方已经清楚敌我双方利益及冲突， 并且有了针对性解决方法，可谓牵着对方鼻子顺利达到预定目标。而 失败的谈判方案则考虑的不周全，不完善，不细致，而是寄希望于战场上的拼杀，徒有