岭南米酒营销策略提案.pptVIP

2013/3 岭南米酒营销策略提案 策划人：茹涛 手机： 郑州亚丁文化传播有限公司 第一页，共二十九页。 目录 背景分析——我是谁？ 消费分析——我的顾客是谁？ 竞争分析——我的竞争对手是谁？ 品牌定位建议 招商策略建议 品牌传播建议 效果预测 第二页，共二十九页。 1、行业背景分析： 由于行业环境的恶化以及国家限酒令的出台，连续多年高速增长的白酒行业将转入稳步发展期，特别是定位于中高端市场的白酒品牌将会面临严峻的挑战和冲击。 此背景下，茅五剑、水井坊、舍得、国窖等一线名酒势必进行战略调整；洋河、泸州、汾酒、古井、西凤等二线名酒必将战略收缩。 机会和威胁总是并肩存在的，在行业威胁面前，二线品牌和特色酒品更容易发现和抓住机会。 背景分析 ——我是谁？ 第三页，共二十九页。 2、白酒香型背景分析： 目前白酒香型市场分布大致如下： 1、浓香；2、酱香；3、清香；4、米香；5、其他香型 结合近十年的市场趋势，浓香型白酒的市场在逐年下降，酱香型和清香型市场在快速上升，其他香型变化不太明显。 第四页，共二十九页。 各大香型的代表品牌如下： 浓香型：五粮液、剑南春、泸州老窖、西凤、舍得、水井坊、稻花香、白云边等； 清香型：汾酒、宝丰、二锅头等；