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3.权重因素记分法 　　 由科特勒提出的“权重因素法”是一种更精确的选择渠道结构的直接定性方法。这种方法使渠道经理或渠道总监在选择渠道结构的判断过程中更加结构化和定量化。基本步骤如下： 1明确列举渠道选择的决策因素； 2以百分比形式标注每个决策因素的权重，以反映它们的相关性； 3每个渠道选择以每个决策因素按1-10的顺序打分 4通过权重与因素分数相乘计算出每个渠道选择的总权重因素分数（总分）； 5将备选的渠道结构总分排序，获得最高分的渠道选择方案即为最佳选择。 第十九页，共六十一页。 4.直接定性判定法 　　主要依据各种渠道的成本、成员组成、管理等，以及企业销售管理人员的经验进行判断和选择。在渠道结构评估选择的各种方法中，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。 5.销售渠道成本比较法 　　 把各个渠道模式的成本与收益作为最主要的评估因素，通过对投入和收益的比较选择成本低收益大的渠道结构。 第二十页，共六十一页。 Dell 则是直销的代表，取消了中间环节，加上完善的物流配送体系，减少了仓库积压，与消费者互利共赢。还有一种类型的直销，以饭馆为例，一家饭馆占据了区域市场的垄断优势，这家饭馆利用此优势生产自有品牌大米，在掌控有销售渠道的情况下，其他品牌的大米就无法就如该渠道，而该渠道是非常重要的市场的销售渠道。 第二十一页，共六十一页。 三、影响渠道结构设计的因素