一场促销活动的故事.pptVIP

产品 畅销品（顾客喜欢的）主推 新品体验 滞销品引流 价格 畅销品梯级折扣 新品体验 送券或少数体验价 滞销品送或超低价狙击竞品引流顾客（爆点） 第二十页，共三十八页。 配套 配套政策以扩单值、多收现为目的 采用买赠送产品或礼品的形式（礼品选择装修后顾客急需或当下热门产品） 服务 无论购买力多低的顾客也要享受一个好的服务 服务提炼一点竞品没做的主打（包铺贴/总经理接待日） 第二十一页，共三十八页。 酒香也怕巷子深 方案之七部 第二十二页，共三十八页。 好东西就是要让人知道 宣传 窗口 1套扯眼球的物料 + 功能性宣传媒体 第二十三页，共三十八页。 1 套扯眼球的物料 设计促销活动物料最重要就是吸引顾客进店，其次营造活动气氛 物料设计 要求 1、结合主题设计符合品牌定位的物料，蒙娜丽莎瓷砖定位为中高端，物料整体要大气干净； 2、活动爆点要放在物料最醒目的位置； 3、将顾客获得的好处用最精炼的语言清晰列出； 4、对物料是否满意的测试方式是隔夜测试，第二天再看物料是否满意；