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销售实习个人总结范文 片晌之间在金思想公司实习的时间快要20天了，依照公司的规定，我立刻结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望经过这个总结能够学到更多的知识。 实习时期我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话关于我是至关重要的。没来实习从前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户沟通而已，此后我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是咨询用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候内心比较紧张，也不自信，不知道该和客户怎样沟通，打电话从前内心也比较胆寒，不愿意打电话和客户沟通。可是随着电话越打越多，经过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，能够和用户沟通了，内心也自信了，沟通的时候也在不断的搜寻话题，以获取更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有公司领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响此后的沟通，可是随着电话联系次数的增加，也慢慢的积累了一些经验，此后再看到领导的电话就这直接和领导联系了。诚然当前打电话过程中还有很多问题，可是经过不休学习打电话的技巧和实战积累，我相信我必然能够做好电话普查的工作。 搜寻新的客户也是我的工作，搜寻新客户主要有网上查找、