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SONY MDR-E10LP耳机行销策划 第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 53 页 SONY MDR-E10LP耳机营销策划书 制作团队：AMTM 团队人员：杨骏杰（队长），杨筱溪，王雨楠，罗莫 诺，高体强 完成时间：2011年4月22日星期五  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u SONY MDR-E10LP耳机营销策划书 一三575 \h 3 1市场状况分析 一三576 \h 3 1.1市场大环境分析 一三577 \h 3 1.2市场客户调查 一三578 \h 5 2产品设计理念及目标客户群 一三579 \h 32 2.1产品名称：SONY-MDR-E10LP（豌豆） 一三580 \h 32 2.2产品特点及设计理念： 一三581 \h 32 2.3产品潜在客户 一三582 \h 33 3产品定价计划 一三583 \h 33 3.1产品自身分析 一三584 \h 33 3.2目标群体购买力分析 一三585 \h 33 3.3竞争对手分析 一三586 \h 34 3.4产品定价 一三587 \h 34 4营销推广策略 一三588 \h 34 4.1营销理念 一三589 \h 34 4.2广告表现策略 一三590 \h 35 4.3媒体运用策略 一三591 \h 36 4.4促销活动策略 一三592 \h 37 5营销推广细部计划 一三593 \h 37 5.1广告设计及投放计划 一三594 \h 37 5.2卖场布置及促销计划 一三595 \h 42 6营销管理计划 一三596 \h 47 6.1销售主管及职员 一三597 \h 47 6.2销售计划 一三598 \h 48 6.3推销员网络推广员招聘与培训 一三599 \h 48 7预算分配计划 一三600 \h 49 7.1预算分部计划概况 一三601 \h 49 7.2详细预算分配 一三602 \h 49 8市场预期及损益估计 一三603 \h 51 8.1市场预期 一三604 \h 51 8.2损益预期 一三605 \h 52  SONY MDR-E10LP耳机营销策划书 1市场状况分析 1.1市场大环境分析 过去，耳机行业分为：潮汕的低档仿货（类似一元三条的低档货，只能发声，谈不上什么音质。及仿森海塞尔、SONY等大品牌耳机）、高仿耳机（类似中电的，注重音质的外观仿大品牌的）、走自己路创自主品牌的（如力仕普罗、佳禾等）。形成三足鼎立之式。 随着市场的认可度，潮汕货会退出市场，而高仿耳机因音质较好，且模仿大品牌，在知识产权保护不强的中国，某定时间内还是会有一定的市场的。但随意我国市场的进一步开放及知识产权的保护力度，也会慢慢退出。最终只会存在专注于研发的国产品牌耳机与国外品牌耳机的大会战局式。国产耳机因价格相对来低会占有学生、青少年等中低档端市场。而国外品牌耳机因做工音质追求完美会占有 发烧友、中青年的中高端市场。 2010年的耳机行业较多媒体音箱行业更为活跃，推出了不少重量级新品，这也说明了人们对于耳机的关注度较高。大城市的蜗居现象，移动数码影音的发展都为耳机的发展增添了动力。传统声学技术早已成熟，高端品牌一直是那几家。高端耳机方面，声海，拜亚，AKG，铁三角，歌德等品牌依旧稳固的占据高端；而耳塞方面，UE，舒尔，音特美，威士顿 也将高端市场瓜分殆尽，这些高端品牌通常都有较长的历史，在业界和发烧友心里的已经根深蒂固，而且这类产品的的消费者通常理念明晰，其他品牌很难介入。 现在耳机市场逐渐细化，主要呈现以下几个方面的方向。 第一，HiFi耳机—高处不胜寒，一览众山小 耳机存在的最本质意义就是回放，回放效果的好坏是一个耳机的核心指标，因此HIFI对于耳机来说是一个永不过时的话题。然而HIFI以着高端，高性能，高价格，高的设计品味，同时也针对高品味人群，但毕竟高消费高品位的人一直是少数派，因此HIFI虽然很高傲，但一直很孤独，高处不胜寒，一览众山小。声海，拜亚，AKG，歌德，铁三角作为高端品牌的代表，很难有“新人”介入。 第二，游戏耳机井喷发展 2010年中，游戏耳机涉足厂商数量激增，游戏已经成为一种电子竞技运动，游戏玩家也越来越职业，也对耳机的要求越来越高，游戏耳机的火热是必然的。涉足专业游戏耳机的厂商越来越多。除了原有的传统大厂森海塞尔、Steel、Razer外，创新、宾果等老牌大厂也加入了游戏耳机的行列。由于此耳机受众较特殊，故而更像是游戏推广的一种手段，对传统耳机市场的影响并不是特别大。 第三，无线耳机—前途光明，道路曲