第1520章国际贸易方式.pptVIP

经济学院《国际贸易实务》（黎孝先） 2、投标 1）含义：投标人(卖方)应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为 第三十页，共五十三页。 经济学院《国际贸易实务》（黎孝先） 2）特点 A.公开性 ——招标机构通过各种途径通知有能力有兴趣的投标人，使他们有同等的机会了解招标的要求。 ——国际招标机构对投标人说明交易条件和规则，及国际招标的最后结果 B.公平性 任何有能力履行合同的卖主都可以参加投标。招标机构不得将国内外投标人区别对待，也不能根据投标人的政治背景采取歧视政策 C.一次性 投标人没有讨价还价的权利。投标人只能应邀进行一次性递价 第三十一页，共五十三页。 经济学院《国际贸易实务》（黎孝先） （二）拍卖 1、含义：指拍卖行接受卖主委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物向买主公开展示，由买主出价竞购，最后由拍卖人把现货卖给出价最高的买主的一种贸易方式 是一种实物交易 具有自己独特的法律和规章，许多国家的买卖法律中有对拍卖的专门规定 第三十二页，共五十三页。 经济学院《国际贸易实务》（黎孝先） 2、适于拍卖方式的货物 1）品质不易高度标准化。如皮毛，烟叶，茶叶，香料，木材等 2）不能长期保存。如水果，蔬菜，花卉，观赏鱼等 3）贵重或者习惯上采用拍卖形式交易的商品。如贵金属，首饰，地毯，古董及其它艺术品等 4）企业倒闭出售的资产。如设备等 水貂皮、澳洲羊等一些商品的大部分也通过拍卖形式进行交易 第三十三页，共五十三页。 经济学院《国际贸易实务》（黎孝先） 3、拍卖方法——按叫价方式有三种1）加价拍卖 又叫增价拍卖。拍卖人提出货物，宣布预定的最低价格，然后竞买者相继出价，竟相加价，直到拍卖人认为无人再出更高的价格时，则击槌表示竟买结束，货物卖给出价最高的人 如竞买者出价都低于拍卖人宣布的最低价格，卖方有权撤回商品，拒绝出售 中国裘皮拍卖即加价拍卖方式 第三十四页，共五十三页。 经济学院《国际贸易实务》（黎孝先） 2）减价拍卖 又称荷兰式拍卖法。拍卖人提出一批货物，并喊出最高价格，然后逐渐减价叫价，直到有某一买主表示接受承购为止，该批货物售给表示接受的买主 经常用于鲜货的拍卖中 第三十五页，共五十三页。 经济学院《国际贸易实务》（黎孝先） 3）密封递价拍卖 又称为招标式拍卖。拍卖人公布每批商品的详细情况和拍卖条件，然后由买主在规定的时间和地点将自己的出价密封递交给拍卖人，拍卖人比较后将货物卖给合适的买方并公布买主的姓名。 不是公开竟买，拍卖人有时要考虑价格之外的其他因素 是一些国家的政府和国际组织处理没收货物和组织出售物资时常采用的方法 第三十六页，共五十三页。 经济学院《国际贸易实务》（黎孝先） 4.拍卖的一般程序 1) 准备阶段。参加拍卖的货主先要把货物运到拍卖地点，存入仓库。在规定的时间内，允许参加拍卖的买主到仓库查看货物，有些还可抽取样品。查看货物的目的，是按质论价。 2) 正式拍卖。拍卖会在规定的时间和地点开始，并按照拍卖目录规定的先后顺序进行。从法律上讲，拍卖过程中也包含有发盘和接受两个环节。买方喊价相当于发盘，主持人落槌则属于接受。按照拍卖业务的惯例，在主持人的木槌落下之前，买主可以撤回其出价，这类似于一般买卖活动中，发盘人在受盘人表示接受前撤销其发盘。 第三十七页，共五十三页。 经济学院《国际贸易实务》（黎孝先） 同样，货主在货物出售前也可以撤回要拍卖的货物。如果竞买者喊出的最高价仍低于货主所拟定的最低可接受价，货主无法接受，他可以要求主持人不敲木槌，将货物撤下来。 3) 成交与交货。拍卖以其特有的方式成交后，拍卖行的工作人员即交给买方一份成交确认书，由买方填写并签字，表明交易正式达成。在买方付清货款后，买方凭拍卖行开出的栈单或提货单到指定的仓库提货。提货也必须在规定的期限内进行。 第三十八页，共五十三页。 * 经济学院《国际贸易实务》（黎孝先） 经济学院《国际贸易实务》（黎孝先） 第四篇 国际贸易方式 经销与代理 寄售与展卖 招投标与拍卖 期货交易与套期保值 对销贸易 加工贸易 电子商务与无纸贸易 第一页，共五十三页。 经济学院《国际贸易实务》（黎孝先） 贸易方式是指国际贸易中采用的各种办法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化，除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标。 二战后，由于大多数发展中国家对外支付能力明显下降，保护主义重新抬头，易货、补偿贸易、来料加工、来件装配等新型方式的应用也日益普遍。 本章重点介绍我国习惯采用的几种方式。 第二页，共五十三页。 经济学