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第二部分：怎样提升走访业绩 关注拜访效率 关注营销过程 关注管理细节 关注执行到位 第三十页，共四十页。 1、关注拜访效率 拜访计划的制定 拜访前的准备 拜访的实施 拜访后的总结 第三十一页，共四十页。 1、关注拜访效率 拜访计划的制定 计划制定的原则：应该按照重要度和紧急度进行划分的标准。 譬如：三包车辆的对应、价格冲突的处理、区域冲突的处理、 促销活动的配合等等属于紧急的。 譬如：销量大户的定期拜访、计划缺口比较大的对应、销售下 滑出乎意料的对应等等属于重要的。 拜访的顺序： 重要紧急 不重要紧急 重要不紧急 不紧急不重要 第三十二页，共四十页。 1、关注拜访效率 拜访前的准备 分品种计划完成情况； 分品种零售增长情况； 营销过程存在的问题；（部品计划、三包手续、建档情况等） 上次拜访记录； 第三十三页，共四十页。 1、关注拜访效率 拜访的实施 第三十四页，共四十页。 1、关注拜访效率 拜访后的总结 填写走访记录，包括营销过程的检查情况、双方达成的共识等。 总结拜访本省的得与失。 营销细节检查项目.doc 第三十五页，共四十页。 2、关注营销过程 没有过程就没有结果