连锁企业门店的定位分析.pptVIP

2、商圈分析的作用 进行合理选址的基础工作 制定竞争策略的基本前提 制定市场开拓战略的重要条件 减少资金占用的重要手段 第二十九页，共五十页。 2.2.2 商圈分析的内容 人口规模及特征 劳动力保障 供货来源 促销 经济情况 竞争情况 商店区位的可获得性 法规 其它 第三十页，共五十页。 2.2.3 商圈调查评估 利用各种权威性的统计数字与资料从宏观上进行分析评估 实施对特定区域的市场调查 预估门店开业后的营业额、销售利润率 第三十一页，共五十页。 日营业额估算 超市日营业额=住户的日营业额+流动人口的日营业额 住户的日营业额=户数*入店率*客单价 流动人口的日营业额=每小时平均人流数*客单价*入店率*营业小时数 第三十二页，共五十页。 假设某超市核心商圈、次级商圈、边缘商圈的户数分别是2000户、1000户、500户，入店率是50%、30%、10%，客单价分别是30元、25元、20元。 住户营业额=户数*人店率*客单价 核心商圈：2000*50%*30=30000(元)??? 次级商圈：1000*30%*25=7500(元)??? 边缘商圈：500*10%*20=1000(元)? 住户总营业额：1800+5075+4200=11075(元)? 第三十三页，共五十页。 流动人口的日营业额=每小时平均人流数*客单价*入店率*营业小时数 儿童：56*15*10%