六度人员黄金法则.pptVIP

第六十三页，共一百零四页。 第六十四页，共一百零四页。 第六十五页，共一百零四页。 第六十六页，共一百零四页。 第六十七页，共一百零四页。 第六十八页，共一百零四页。 第六十九页，共一百零四页。 第七十页，共一百零四页。 第七十一页，共一百零四页。 第七十二页，共一百零四页。 第七十三页，共一百零四页。 第三十,坚持法则 坚持联系就是胜利 有时候我们的联系会遭到拒绝或没有回音，你要继续和他们联系。你要在这个过程中占据主动，甚至表现出一种真诚的侵略力。 第三十一页，共一百零四页。 第三十一,间接关联法则 联系与你有间接关联的人 对于间接联系，采取下面四条规则： 1.表达你的可靠性：提及与你们有关的那个人或单位。 2.提出自己的价值：你能为他们做什么？ 3.告知急迫性和便利性：在大部分的情况下，突然打电话的唯一目的就是预约见面，要为他的方便考虑。 4.准备好一个折中方案：开始时的定位可以提高，以便留下商量和后退的空间。 第三十二页，共一百零四页。 第三十二,门卫法则 门卫是你的盟友而不是敌人 即便是门卫，也应当受到你的尊重。对他高看一眼，并且不要去惹恼他们。 第三十三页，共一百零四页。 第三十三,视野法则 永远不要消失在别人的视眼中 永远不要消失在一个人的视眼中，哪怕你没办法还清债务。要知道，消失比失败还要来的糟糕。 第三十四页，共一百零四页。 第三十四,活跃法则 努