圣诞、元旦促销方案课件.pptx

天音圣诞、元旦促销方案市场部2009年12月6日 目录活动概要活动目标执行节奏活动形式天音资源厂家资源差异化促销与激励执行进度活动概要 活动背景： 随着圣诞、元旦节假日的到来，中国市场年底购物的持续高峰将拉开帷幕，为先拔头筹、确保领先，各大厂商、代理商、零售商对“双节”这块蛋糕虎视眈眈，蓄势待发。促销策略： 受冬季气候影响，此次促销以进柜协销、终端拦截、礼品买赠为主，户外单店促销为辅。活动主题：名品荟萃 礼动我心活动时间：2009年12月23日—2010年1月3日活动品牌： 摩托罗拉、索尼爱立信、LG活动产品： A1210、A1600黄金版、A1890、U100i、T715、W595、KP500、BL20、GD510 活动方式：店内、外促销与拦截；专区专柜促销与拦截；物料陈列；礼品买赠；分公司差异化促销（由分公司用总部下拨差异化促销专项额度策划与实施）活动目标促销目标： 12823台 6687台 1559 台上网本 66 台1040台 2845台 626 台办事处计划分解见如下附表执行节奏09/11/22 10/1月/3日10/1/5日09/12/2109/12/23准备阶段启动阶段开展阶段总部方案与目标制定，物料、礼品准备与发放分公司团队动员，目标下达、激励、宣导分公司客户、零售店沟通确定活动门店与主阵地分公司自制物料办事处团队培训销售代理培训产品顾问招募、培训、门店安排分公司厂商对接，整合资源分公司准备情况汇报天音物料礼品进店陈列厂家物料礼品进店陈列产品顾问进店实习分公司对活动店面产品库存、物料、礼品、人员到位全面盘点与整改网络宣传启动评估阶段各款产品节日买赠促销活动执行物料、礼品终端陈列的维护与补充店内外、专区专柜各项促销与终端拦截持续开展分公司一线激励，销量通报网络宣传进行分公司活动总结区域活动总结总部活动总结活动现场照片反馈至总部活动形式-活动门店选择一、活动门店1、原则：此次促销活动将按门店历史销量、类型进行规划，针对不同类型的门店开展适合 的促销，提高资源投放有效性，分公司开展活动的门店明细最多可进行20%的调整；见附表：2、门店分类及明细：办事处一等店二等店三等店合计MOTO单品牌核心店S-E单品牌核心店LG单品牌核心店成都7812274193自贡　314912绵阳2215272乐山　　33224合计9131739172911门店划分规则：一等店：MOTO、S-E、LG三个品牌历史销量分类均为核心店门店二等店：MOTO、S-E、LG三个品牌历史销量分类均为核心店或重点店的门店但不包含一等店；三等店：S-E、LG两个品牌历史销量分类均为核心店或重点店的门店但不包含一、二等店；MOTO、S-E、LG其他核心门店：三品牌中某品牌历史销量分类均为核心门店但不包含一、二、三等店的门店资源投放要求：一、二、三等门店可作为此次活动综合品牌促销的门店，投入产出比高；MOTO、S-E、LG其他核心店可作为单一品牌促销活动门店活动形式-产品顾问投放三、产品顾问投放岗位名称职责投放时间投放门店类型装备对应活动门店投入资源薪酬制度进店协销产品顾问进入店内、柜内协助专职销售代理开展销售工作主要集中在1月1、2、3日综合产品顾问投放在一、二、三等活动门店，品牌产品顾问可投放在对应品牌核心店服装：品牌产品顾问尽量使用厂家促销服，综合产品顾问延用国庆促销服 堆头、X展架、三角展架、海报、单页、礼品 成都办事处：50-80；自贡办事处、绵阳办事处、乐山办事处40-60（严格按照财务下发临促管理制度执行）扩音器：店外帐篷内、展柜内产品顾问使用，延用国庆促销扩音器 备注：? 以上资源总部均不另行制作下发，分公司用好现有库存资源 单店促销产品顾问在开展单店促销的门店帐篷内或展柜内开展促销，引导顾客到驻店销售代理处体验真机，促成销售12月24、25日、1月1-3日在一、二、三等活动门店或部分单品牌核心店展开　帐篷、展柜、气模人、堆头、X展架、三角展架、海报、单页 终端拦截产品顾问在重点开展活动门店店内或店门口，向顾客介绍产品与活动，引导顾客到天音驻店销售代理处体验真机，促成销售主要集中在1月1、2、3日只在一、二等门店开展　机模、单页 　　1、时间安排： 11月26日分公司启动产品顾问储备工作；12月17日确定产品顾问人员并上报名单；12月10-18日完成产品顾问培训； 12月21日-22日完成网考（内容：重点产品核心功能及销售话术、促销话术及规范 ）； 12月23日网考合格的产品顾问进店实习半天，正常支付半天工资2、注意事项：凡录用的产品顾问必须要完成岗前培训和网考、实习 岗前培训：指企业文化认知、产品知识、销售技巧、促销活动内容； 网考：所有产品顾问务必安排网考，网考合格后方可进店实习和上岗，网考不合格上岗者将不予发放工资； 实习： 指12