从厦门家电市场的大变革看市场营销.pptxVIP

相“机”而动，厦门家电市场到底多大 1993年，厦门思文 2022年，好又多 2022年，沃尔玛SM 2022年，灿坤3C 2022年，国美永乐 2022年，苏宁永乐思文 2022年，永乐国美 营销机会厦门人有钱了 购物习惯百货 市场空间缺少规模较大的购物场所 思文相“机”而动，成立公司 经营策略 规模最大 品种最全 价格最低 连锁最多 零售巨头好又多沃尔玛SM 营销机会零售巨头，超强的凝聚力 购物习惯百货思文 市场空间好又多就是便宜 开心购物沃尔玛 SM只是给电器老板提供了柜台 缺乏管理，难于形成竞争力 后来的市场效果证明 沃尔玛和好又多都没有竞争过思文，业界认为这是专业和非专业卖场的最大区别！ 灿坤3C，抢占市场 营销机会产供销一体化，成本低 营销总成本领先 促销手段“每日彻底清查价格” 1开业当天， 1元买电器（仅限前300位客户） 2商场顾客，如果买贵了，10倍退差价 3中行按揭，凭学生证100元买名牌 4每天开张，30样产品特价 5本店客户，产品终身保修 国美来了，犹如一头大象 营销机会全国连锁，专业电器销售 营销超低价渗透策略 促销手段我们将拉动30％的零售价 1开业经济，3000台电器1元送给消费者 2钟点抽奖，整点抢购低价商品并能抽奖 3捆绑销售，买够1000元加100元买家电 4低价销售，大部分比市场价便宜30％ 5限量促销，热销产品限量促销 6实力俱现，超大规模媒体广告烘托气氛 并迅速选址开专卖点，遍布整个厦门 我们正在发起家电零售—国美 “嘘，我们拌大象一个跟头” 营销机会“强强联合”，本土企业挣扎 营销联合促销 促销策略国美能做到的，我们全能 到国美买电器，花钱不后悔 永乐思文，我们将拉动市场“底价” 苏宁连锁，超值享受 “其实，我们已经完全输了，我们不能做绵羊，等着狼来吃！” 永乐厦门开了两家，吃了两家 先是地盘被国美“霸占”了 再是商标被别人抢注了 后是开业前一天因消防被勒令整改 竞争策略攻击与自己实力相当的企业 永乐思文连锁企业正式挂牌运营 一跃成为厦门最大，连锁最多的超级卖场 服务三不变，三创新，7天/一个月/三年 卖场原思文的店全部归双方所有 卖电器，我才是老大 营销机会全国连锁，专业电器销售 营销超强促销模式，成熟稳健 促销手段激情12月，顾客天天过节 1开业经济 2商家造节 3品牌赠送 4自由购物 5按揭购物 6欢乐购物 看看我的促销，谁敢和我比—苏宁 多种促销模式，消费者天天过节 国家法定节日 元旦春节劳动节国庆节（黄金周）店庆周年庆开店满月 外来节日 情人节父亲节母亲节感恩节 商家造节 空调节 节厨卫节彩电节数码节新居家电节冬季家电节小家电节音响碟机节网上 集采节网上数码节 厦门到底能够容纳多少这样家电连锁卖场？家电零售市场的利润到底有多丰厚？ 品牌联姻，永乐国美正式启动 学习方法一多假设 假设你是苏宁的总经理，面对着永乐和国美的联姻，你有什么样的应对策略？ 假设你是新永乐国美这一艘航母的总经理，你会如何经营这个公司？ 假设你是家电产品的供应商，你会怎么选择卖场作为你的合作伙伴？ 永乐国美将何去何从，让我们拭目以待！ 谢谢各位，下次课见！