宁波中国食品城招商方案(初稿)课件.pptVIP

汇报人：任连生 2017年6月6日日 谨呈：宁波中国食品城领导 宁波中国食品城招商 初稿方案工作思路 1.营销目标和任务 3.竞争对手分析（我们的营销重点） 1.产品剖析 1、项目解读建议 2、SWOT分析 3、核心价值 2.市场定位 3.客户分析 分析问题 总体策略 1、活动营销 2、体验营销 3、传播营销 4、推广预算 招商策略 招商营销 推广攻略 1、产品策略 2、价格策略 3、阶段策略 4、网络策略 5、差异化策略 解决问题 渠道 宣传 WHY 为什么 营销推广思路 营销执行 WHO 我是谁 WHAT 做什么 2.市场现状分析 （我们的战场） 招商策划整体思路与3W策略路径 招商思路 招商方案 营销策略 价格策略 目标客户 时间节点 推广计划 项目包装 核心竞争力 招商前提条件 招商预期 项目现状分析 招商目标 招商定位 招商方案一 招商方案二 招商方案三 常规式招商 强劲式招商 培育式招商 说明 招商理念、招商原则、招商范围、招商对象、招商流程、招商政策都按照行业惯例和通常模式来制定和执行； 按照宁波及周边食品市场招商特定条件进行招商，比如给与商户搬迁补贴、优惠政策等； 按照以培育市场为目的进行招商；招商与培育结合并重的模式，通过引进、培育、运营形成市场、商户、采购商良性互动和生态链的利益循环； 优点 （不适用本案） 1、可以使商户迅速进驻，2、缩短招商时间，3、加快人气聚集，4、降低人工管理费用，5、能把握开业时间； 1、商户对项目认知逐渐增强；2、营销费用可以适度控制；3、招商和运营可以根据实际情况进行调整，有充足时间研究和用符合宁波特点的招商策略及运营模式；4、可以运用、结合多种招商策略和运营方法，一步一个台阶，稳步发展，为市场运营奠定坚实基础； 缺点 （不适用本案） 1、营销推广费用昂贵；2、需要较多数量招商人员地毯式推广3、前期招商政策优惠折扣较多；3、周期短商户认知较难； 1、招商速度缓慢，2、招商和市场培育周期较长，3、可以先行试营业，4、正式开业时间不易控制； 难点 （不适用本案） 1、费效比评估较难，2、财务风险的控制及收益评估，3、补贴标准、界定、数额、范围、时间、方式等； 1、前期商业氛围不旺，2、商户观望情绪较浓，3、招商和运营难度较大；4、招商时间延长、商户数量少、生意清淡、商户依存度不高； 前提条件 1、招商和运营统筹策划、推广、招商、实施和执行； 2、项目基础设施建设：商铺、仓库、商业配套、道路、形象包装按等完成 1、招商和运营统筹策划、推广、招商、实施和执行； 2、项目基础设施建设：商铺、仓库、商业配套、道路、形象包装等完成 为解决上诉困难我们研究制定三套招商战略方向供老板决策，按老板确定招商定位再制定详细执行方案； 招商定位 招商执行方向 营销推广执行 7月 8月 9月 10月 11月 12月 其他配合 参加宁波食品行业展览会，生产厂商、食品基地、合作社；商协会团拜会赞助 推广主题 市场外迁 运营支持 试营业 未来价值 推广渠道 市场外户外大牌，南门市场周边站台广告+道旗+车身+户外 商会签约入驻+大户签约证词 体验推介 重大活动 大型年货展销会 重点商家小型座谈会3场 重点商家招商推介会场，100-300人推介会1场， 开业说明会暨 开盘庆典 促销活动 试营业庆典 12.8招商说明会 食品采购展会 营销排期 招商营销推广 招商活动时间结点 2 开发目标解读 招商营销推广 招商活动安排及费用 类别 名称 时间 形式 主题 备注 费用（万元） 座谈会 招商推介会 展销会 招商推介会暨认筹 7月 推介会 重点商家座谈会 根据招商销售 需求实际执行 重点商家小型座谈会 8月 座谈会 蔬菜、水果，重点商家座谈会 重点商家小型座谈会 答谢会 粮油、副食品、调料、干货炒货，重点商家座谈会 重点商家小型座谈会 考察 组织冻品商户到深圳公司考察 迎新春年货展销会 9月 座谈会 重点商家座谈会 推介会 10月 推介会 100-300人推介会，实际根据招商工作推进进度执行 11.8大开盘 开盘 开盘 接待考察 考察 组织商户到其他华南城考察 重点商家小型座谈会 11月-12月 座谈会 重点商家座谈会 答谢宴 答谢宴 答谢宴 推介会 2018年1月 推介会 100-200人推介会，实际根据招商一部工作推进进度执行 小型开盘活动 开盘 开盘 12月1日试业活动 2018年2月 开盘 2017年12月1日试业 费用合计 副食品茶叶活动及行业协会合作 茶叶商会 调料协会 食品工业协会 调料协会合作方案 意向强烈并发展其会员