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5、从众的功能 社会的角度 具有促进社会成员形成共同的规范、共同的价值观的功能。 个体的角度 可以使个体有效地适应社会。 第九十四页，共一百一十七页。 7、从众的类型 （1）真从众 个体不仅外在行为与群体保持一致，而且内心也相信群体的判断。 （2）权宜从众 个体外在行为与群体保持一致，但内心却怀疑群体的判断。 （3）反从众 个体内心倾向与群体一致，但外在行为表现与群体不一致。 第九十五页，共一百一十七页。 8、从众的原因 寻求行为参照 人在社会生活中，为了达到行为的正确性，获得安全感，人需要通过社会中的其他人的行为的参考。 避免对偏离的恐惧 人对那些与自己不一致的人，常常是采取排斥的行为的，所以人对于偏离抱有恐惧。 群体的凝聚力 群体内的凝聚力越强，群体成员就越从众。 第九十六页，共一百一十七页。 9、影响从众的因素 群体的因素：态度的一致性、群体的吸引力、群体的规模 个体的人格因素：个人的智力、自信心、自尊心以及社会赞誉需要等个人心理特征与从众行为有密切的关系。 情境因素：信息的模糊性、从众行为的公开性 第九十七页，共一百一十七页。 10、社会促进的概念 个体完成某种活动时，由于他人在场提高了绩效的现象。 11、社会促进的两种效应 结伴效应、观众效应 12、社会干扰 与社会促进相反，有时他人在场，反而使个体的工作绩效降低。 社会影响 第九十八页，共一百一十七页。 13、优势反应强化 动机水平的提高、优势反应、弱势反应 14、社会惰化的概念 指群体共同完成任务时，个人付出的努力比单独完成任务时偏少的现象。 15、主要原因 社会责任意识降低 被评价的焦虑减弱 第九十九页，共一百一十七页。 16、模仿的概念 是在没有压力的情况下，个体受他人影响仿照他人，使自己与之相同或相似的现象。 17、模仿的特点： 非控制性、相似性、表面性 18、模仿的意义 学习的基础、适应作用促进群体的形成 19、模仿的发展 无意模仿到有意模仿 游戏模仿到生活实践模仿 外部模仿到内部实质模仿 20、模仿律（塔尔德） 下降律、几何级数率、先内后外律 第一百页，共一百一十七页。 21、暗示的概念 在非对抗的条件下，通过语言、表情、体语以及符号对他人的心理与行为产生影响。 三个环节 暗示者 暗示信息 被暗示者 第一百零一页，共一百一十七页。 22、暗示的分类 （1）他人暗示与自我暗示 （2）有意暗示与无意暗示 （3）直接暗示与间接暗示 （4）暗示与反暗示 第一百零二页，共一百一十七页。  23、影响暗示效果的主要因素 （1）暗示者的社会地位、权力、威望以及人格魅力 （2）被暗示者的状况 知识水平、独立性、自信心、性别、年龄 （3）被暗示者所处情境 个体处于困难和缺乏社会支持的情境 第一百零三页，共一百一十七页。 24、社会感染的概念 是比较大范围的信息与情绪的传递过程，即通过语言、表情、动作及其他方式引起众人的相同的情绪和行为。 25、社会感染的特点： 双向性、爆发性、接受的迅速性 第一百零四页，共一百一十七页。 26、感染的分类 （1）个体之间的感染 （2）大众传媒的感染 （3）大型开放群体的感染 第一百零五页，共一百一十七页。 第八节爱情、婚姻与家庭 第一单元爱情 1、爱情的定义： 是人际吸引最强烈的形式，是指心理成熟到一定程度的个体对异性个体产生有浪漫色彩的高级情感。 2、爱情的特点 （1）相异性：是在异性之间产生的。 （2）成熟性：在个体心理成熟到一定阶段产生的。 （3）高级性：是一种高级情感。 （4）生理性：爱情具有生理基础。 （5）利他性：爱情的基本倾向是奉献。 第一百零六页，共一百一十七页。  3、爱情与喜欢 依恋、利他、亲密 4、爱情的发展阶段（根据社会交换理论） 取样与评估、互惠、承诺、制度化 5、爱情的形式 激情式、友谊式、游戏式、占有式、实用式、忘我式 第一百零七页，共一百一十七页。 6、爱情三角形 爱情包括三种成份：亲密、激情及承诺。 亲密 是指与伴侣间心灵相近，互相契合，互相归属的感觉，属於爱情的情感成份； 激情 是指强烈地渴望与伴侣结合，促使关系产生浪漫和外在吸引力的动机，也就是与性相关的动机驱力； 承诺 则包括短期和长期两个部份： 短期部分是指个体决定去爱一个人； 长期部份是指对两人之间亲密关系所作的持久性承诺； 　　 第一百零八页，共一百一十七页。 第二单元婚姻 1、婚姻的定义：是男女个人结成夫妻关系的行为，是家庭成立的标志和基础。 2、婚姻的动机 经济、繁衍、爱情。 第一百零九页，共一百一十七页。 3、夫妻关系的类型 爱情型、功利型、平等合作与分工型、建设型、惰性型、失望型、一体型 第一百一十页，共一百一十七页。 第三单元离婚 1、夫妻之间的心理冲突 （1）需求不满 自尊心、性、感情、经济、爱好 （2