Motorola战略转型与组织调整.pptxVIP

Motorola 转型与组织调整 – 讨论稿 –上海，2022年11月Roland Berger Partners – International Management ConsultantsBarcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Detroit – Düsseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – LisbonLondon – Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – S?o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich快速成长时期 (1987-1998)创新成长时期 (1998至今)市场环境战略转型组织调整Motorola 在其发展的不同时期采用不同的发展并配以相应的组织形式，以此来推动其在中国的可持续成长市场成熟竞争激烈市场导入并快速成长市场细分子品牌推出产品创新渠道调整联盟生产调整快速的市场进入公司形象树立技术转移包含系统与终端产品的事业部应对变化成立新商业模式发展部门成立个人网络部成立wing部为了把握住中国通讯市场迅速成长的机遇，Motorola 采用了抢先进入市场的导向，并以技术转移国产化采购等为其支撑抢先进入市场树立领导者形象管理人员本土化采购国产化50%以上的利润率中国寻呼业务的利润占全球30%以上技术转移形象但随着市场的日趋成熟，寻呼市场与竞争态势发生了重大变化市场消费者市场成长放慢，新增用户减少换机市场成为主流从单一寻呼需求转向信息需求消费档次与心态多元化发展寻呼行业外部环境变化国内终端产品与寻呼系统生产厂家开始成长价格战爆发 成为寻呼机的替代产品行业竞争替代竞争为了应对新形势变化，Motorola 进行了一系列的转型，并辅以相应的组织调整生产调整合资加工OEM市场细分产品创新INTERNET 寻呼机智囊型股票信息机Motorola 宝典低档中档高档转型与组织调整品牌创新渠道调整Motorola雅王邮电器材总公司深度分销联盟与寻呼台海关联盟产品与服务双向高速寻呼信息服务股票信息与交易服务信用卡信息与交易服务国际漫游PDA秘书台中文汉显服务单片型低档寻呼机老机型，与寻呼台联手推出租机服务彩壳机，普通造型机伴随着金字塔盈利模型1)的采用，Motorola 针对不同的消费群展开了明确的市场细分和定位用户群股民高级白领办公族农村新增用户城市打工族学生高档中档低档防火墙高利润区1) 请参见《通过性的企业设计来推动企业利润的持续成长》为了摆脱在低档市场的价格竞争，Motorola 推出了雅王品牌，从而确保了 Motorola的品牌形象不被对手价格武器所侵扰低档市场中高档市场雅王Motorola品牌学生打工族办公族高级白领用户群时尚低价档次科技感定位中文寻呼信息服务数字寻呼功能与服务扼制对手降价侵扰建立中高档地位，巩固利润水平生产的调整使 Motorola 巩固了利润率水平，同时确保了雅王品牌的成本优势生产转移OEM将数字中文寻呼机生产由天津独资厂转移至上海合资厂生产成本降低 30%以上雅王品牌寻呼机在深圳 以OEM形式进行生产成本足以与熊猫波导等国内品牌抗衡在中高档市场中Motorola 进行了系列产品创新，并以新的组织形式来巩固并发展产品创新目的功能组织保证迎接互联网时代需要跨区域跨国际全球自动漫游服务成立wings部门直接与研发总部接口，吸收 INTERNET 技术与系统解决方案INTERNET寻呼机发展对信息的及时需求大容量图形化股票信息其他信息服务智囊型 股票信息机成立个人网络部1)来负责新产品和新业务模型的构思与推广办公需求个人数字助理浪潮在全球的发展Email信息服务掌上电脑功能Motorola宝典1) 由产品市场部演化而来，成为一个与市场部平行的部门商业模式寻呼台厂商零售用户用户为了保证新产品新服务的顺利推广，Motorola 采用了跨行业的联盟与华能寻呼台及浙江海关联手推出无线报关服务 (基于智囊型股票信息机)与国脉寻呼台联手推出商业信息库服务 (基于智囊型股票信息机)与红叶台及中国银行联手推出无线银行服务 (基于 Motorola 宝典)与四方台及赢时通联手推出无线股票服务 (基于 Motorola 宝典)既有厂商+寻呼台+其他行业厂商联盟创新除了联通台、国信台以外，许多社会资本进入了寻呼行业，众多地方台纷纷兴起为了强化对于渠道的控制力，Motorola 还进行了渠道调整继续依靠中国邮电器材总公司进行销售，巩固其在联通及国信台的市场地位进行深度分销，在每