NIKE公司竞争战略的优势.pptxVIP

标杆研究 ——如何确定企业;NIKE标竿研究;;;NIKE简要介绍;NIKE简要介绍;NIKE四大区域简要介绍;NIKE四大区域简要介绍;;;NIKE运动鞋研发;NIKE运动服研发;NIKE运动器材研发;;NIKE公司发展历程四大阶段;基本财务数据;Nike创业之初的1972年销售额仅200万美元，而2022年的销售业绩已达到192亿美元;2. 2022年毛利润和净利润分别达到86亿和15亿美元;3. 2022年毛利润率达到45%的历史最高水平;4. 2022年每股净收益达到3.03美元;5. 2022年ROE和ROA分别达到18.0%和11.6%;6. 2022年Nike公司手持现金充裕，达到23亿多美元;2022至2022年，存货周转率基本保持稳定，2022年因比2022年略有下降 ;2022年以来，非Nike牌的其他品牌销售额快速增长;;;目标;目标一Nike公司2022年销售额将接近290亿美元;目标二Nike公司2022年每股净收益将达到6.2美元;目标三Nike公司2022年股东权益回报率将达到23.4%;目标四鞋类服装器材类销售额比重为62327;;;;;;;;Nike在20世纪90年代利用3个品牌决策实施品牌定位的;Nike开始采用生活态度的相关变量进行客户细分，但相对人口统计变量而言，还只是一种辅助的分组方法;;品牌 国际化 技术创新 卓越的运营 多样化的渠道;竞争一——品牌通过多品牌体系的构建和多种形式的品牌推广创造强势品牌;Nike通过不断的收购构建多品牌体系;Nike构建多品牌体系注重产品线的互补和文化的整合;2022年以来，非Nike牌的其他品牌销售额快速增长;;;;;2022年的广告投入及促销费用达到历史最好水平;Nike是体育用品行业最具价值的品牌;竞争二——国际化国际市场的加速开拓;国际化的成功模式——对模式的复制;2022至2022年，其他区域的销售额年均增长率都大大高于区;2022年，区占全球销售额的比重首次低于40%;竞争三——技术创新产品研发保持领先水平;;;数据来源Nike年报;;业务——运动鞋类产品向运动服运动器材类等相邻产品的拓展;业务——鞋类产品向运动服器材类等相邻产品拓展;;运动鞋类是Nike的主力产品;运动鞋类是Nike的主力产品;;;向敌人进攻，从客户细分入手，找到最愿意付钱给你的客户。 在地域上找到他们，然后提供最优质的产品为他们服务，锁定他们终身服务。 打败对手的诀窍在于更用心更专注。;商业的竞赛就是谁更理解客户的需求！如果现在要跟对手竞争的话，首先围绕客户来进行价值的分析。 人们的行为是由人们的价值观决定的。 客户之间的不同分类是用价值观区分的。 商业的竞争是在竞争价值观。 客户的喜欢是营销的起点。;业务选择本身上是一个财富选择，财富选择背后是一个能力游戏。 如果这个世界上的财富按照能力去分就稳固，按照机会去分就不会稳固。 当你未来在做一些产业链转移的时候，你需要提前为这个产业的扩张买单！;总结