第二讲市场营销的策略组合.pptxVIP

第二讲市场营销的策略组合; 1、产品策略; 2、定价策略; 3、销售渠道策略; 4、促销策略; 5、 6“O”—4“P”—2“C”模型; 图1–6 6“O”—4“P”—2“C”模型;二、新营销理论;1、新旧营销理论得比较;2、新营销得4C理论; 从4P到4C;大家有疑问的，可以询问和交流;3、新营销要解决得问题;4、新营销所带来得转变; 5、市场营销十大趋势 ; 5、市场营销十大趋势; 21世纪营销新趋势 定制营销; “定制营销”得特点;企业在采取“定制营销”时,通常以顾客数据库作为营销工具。企业将自己与顾客发生得每一次联系都记录下来,包括顾客购买得数量、价格、采购得条件、特定得需求、业余爱好、家庭成员得名字、生日等信息。这样,企业知道自己得新产品开发出来之后会有哪些顾客购买,自已得老顾客目前会有哪些新得需求,从而更好地维系老顾客,与顾客建立紧密得联系。 要做到比用户自己更了解用户,企业就必须在做到产品细分得同时,做好对用户得细分。只有对用户有深度认识,才能更精确地把握机会,更科学地配置企业资源。企业在进行目标市场营销时,通常要按照一定得变量进行细分,如地理变量、人口变量、心理变量与行为变量等,然后针对特定得子市场展开相应得营销活动。而在“定制营销”中,企业无需运用市场细分技术,因为这时候细分已经达到了极限,每一个顾客都就是一个子市场,企业要根据每个人得需要