广东时代地产中山项目营销策划提案腾鲤企划.pptVIP

第一百一十九页，共一百七十页。 圈套3： 内外场合并＝假相 第八十七页，共一百七十页。 进入销控区之前—— 选房等候区：4名美女模特分别手捧4款卡地亚的包和万宝龙的笔，供已进入选房等候区的客户挑选，客户先选喜欢的礼品款式，然后由手捧礼品的礼仪小姐跟随进入销控区；给足客户面子，满足其虚荣心，同时也给客户以压力，使其不好意思不选房再将礼品和礼仪小姐退回；此圈套保证进入销控区的客户约80％的成交率。 先选礼品，后选房＝手短 圈套4 第八十八页，共一百七十页。 不报销控＋屏风遮挡销控区＋签约区外露＝崩溃 圈套5 第八十九页，共一百七十页。 【“签约区”与“签约复核区”合并】 摈弃传统的签约区与签约复核区分开，且以长桌铺排，客户站立，来回走动的签约方式； 为客户提供“舒适尊贵”的专属服务，客户就座后不必移动，每桌设签约及复核两人为其服务，此圈套使客户感受很好，表示舒适愉悦，对签约条款内容亦不再深究。 定点签约＋复核＝享受 圈套6 第九十页，共一百七十页。 现场持续抽奖＝欲罢不能 圈套7 此圈套使客户成交后依然不离场，始终保持现场的鼎盛人气。 第九十一页，共一百七十页。 活动主题： 传承中华传统工艺 ——全手工红木家俬展 活动内容：邀请潮州红木雕家俬工匠，为本项目随所“量身定做”全手工的红木家私，并举行现场展览会。既能传达出项目的定制的理念，又能体现出会所的尊贵性。 活动物料：项目资料易拉宝