广告心理学第二章.pptVIP

第五十七页，共九十页。 第五十八页，共九十页。 关于安全的需要 安全的需要不仅包括确保我们的身体不受伤害，而且包括我们的财物或住所不受侵害，此外还应包括就业、投资、生活或学习的秩序及稳定性等。信任感也是人类的安全需要之一。 第五十九页，共九十页。 第六十页，共九十页。 第六十一页，共九十页。 关于社交的需要 我们都需要有人关注、关心、爱护，需要与他人和睦相处，认同家庭、寻根寻祖、结交朋友、受人赞扬、这些都属于社交的需要。 社交的需要能激发人们强烈的爱心，对于广告传播的效果具有巨大的影响。 第六十二页，共九十页。 美丽中国 励志公益广告 第六十三页，共九十页。 ３个基本假设 １、人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。 ２、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。 ３、当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。 第二十五页，共九十页。 ３块大石头 需求产生动机 需求有层次 先低后高 第二十六页，共九十页。 石头一：需求产生动机 人要生存，人的需要能够影响人的行为。 需求产生动机国家民族层面的例子： 万里长城神舟五号上天 动机 需要 产生 行为 引起 第二十七页，共九十页。 石头一：需求产生动机 只有未满足的需要