如何管理好电销团队.pptVIP

* 　 　 　 　 经验数据表明，一次沟通促成签单概率只占0.1%。 这需要员工在日常工作中，不断掌握电话销售跟进的方法和技巧。 为的是让客户给明确的态度，让需要的客户能签约，不能签约的客户至少也要找个理由。如果因为害怕被拒绝，不敢要求客户签约，会使能签的单签不到，浪费时间和精力。 　 * 　 　 * 　卡拉ok、野餐、爬山、出游、生日聚会等不定期的聚会，都可以将团队成员聚到一起，共度换了时光，感受团队的温馨，从而增加团队凝聚力，增加团队精神。 实行争取休假时间的竞赛。为争取15分钟或半小时的休息，员工像争取奖金那样努力工作。而在许多情况下，很多员工面临同时选择现金奖励和休假奖励时，大多数会选择休假。 团队内部主题竞赛不仅可以促成员工完成业绩目标，还有助于保持积极向上的环境，在减少人员流动上效果非常明显。在主题竞赛中，还要给予员工适当的指导。 成功者与不成功者的区别，往往在于能否坚持到底。人们往往把这归功于所谓的“意志”，其实，有种比“意志”要轻松得多的好方法，这就是让习惯性动作植根于潜意识中。 事实上，所有的成功人士都有一个共性，即养成良好的习惯。每一个人都会受习惯的支配，团队也一样，业绩好的团队有好的习惯，而业绩差的团队往往是因为养成了坏习惯。 良好的工作习惯 人的行为总是一再重复。因此卓越不是单一的举动，而是习惯。 ——古希腊哲学家 亚里士多德说 第九十五页，共一百页