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* * 服装市场拓展手册 龚新友 ，QQ381704589 第一页，共三十二页。 陌生拜访 只有练习100分 成果才能100分 不打没把握的仗 做足前期对我们下去招商有着重要的作用 第二页，共三十二页。 1、我们要去哪里？——市场规划 ——市场调研 ——业态状况 ——目标客群 2、我是谁？——青蛙皇子的优势 ——青蛙皇子品牌推广 ——拓展工具准备 3、如何去——拓展专业技术 ——陌生拜访技巧 ——淡判技巧 ——达成结果的关键：后期跟进 ——合作意向达成 陌生拜访工作流程 第三页，共三十二页。 我们要去哪里？ 盘点池塘有多大——市场调研： 商圈调研 竞争对手调研 第四页，共三十二页。 盘点你的池塘有多大？分析适合品牌的商圈 第五页，共三十二页。 竞争对手招商条件调研 第六页，共三十二页。 业态—市场环境及容量分析 第七页，共三十二页。 讨论一下那类别的客群会比较合适做我们的品牌，为什么？将得出来的结论作为我们下去拜访的重点，而不是眉毛胡子一把抓 第八页，共三十二页。 锁定目标客群 调查客户的内容 1、客户原来的行业性质； 2、店铺现在的地理位置 3、客户经营的业务范围； 4、客户的整体运营和服务水平 5、客户内部的主要投资人和投资关系 6、客户的处事性格和爱好；